Plan de découverte | CONFIRMER CE QUE L’ON SAIT * IDENTITE : * HISTORIQUE : * Offre détenu : * SITUATION GEOGRAPHIQUE :DECOUVRIR CE QUE L’ON IGNORELE PRESENT DU PROSPECT * Quel est votre type de clientèle ? * Quelles sont vos heures d’ouverture ? * Faites vous de la vente à emporter ou du sur place ? * Combien de salarié avez-vous ? * Avez-vous beaucoup de concurrent dans les alentours ? * Avez-vous une télé ? * Possédez-vous une antenne satellite ? * Vos clients peuvent ils se connecter au net ? * Avez-vous un abonnement pour la télévision ? * Avez-vous des chaines sportives ? * quel sont les contraintes et les points positif que vous tiré de cette abonnement ? * * LE FUTUR DU PROSPECT * Quel sont vos attentes ? * Pensez-vous faire une action pour la coupe du monde ? * Quel est votre budget ? * * La psychologie du prospect * Les éléments déterminants pour vous décider ?Détermination du SONCAS | | CARACTERISTIQUE | AVANTAGES POUR LE CLIENTS | PREUVES | S | O | N | C | A | S | L’entreprise : * Création 1988 * Leader | Expérience, forte notoriété, réseau fiable | Presse | | | | | | | Les caractéristiques techniques : * Un décodeur * Bouquets de 11 chaines en HDCaractéristiques commerciales : * Service client ouvert 24/24 et 7j/7j * Echange du matériel en cas de panne * Pas d’engagement * Facture unique * Réduction de 6 euros les 3 premiers mois | vous bénéficiez de chainenationale et localeOn pourra répondre à vos questions à tout moment et aussi solutionner vos problèmes. L’offre peut être modulée à vos besoins a tout moment. | Plaquette produit | | | | | | | Caractéristiques spécifiques : * Chaine orange sport * Vous pouvez annuler l’offre pendant les 3 premiers mois | Vous bénéficiez d’une chaine complètement dédié aux sport et donc attiré des clients lors de grand événements sportifs. Et vous avez un délai de rétraction. | | | | | | | |
ARGUMENTAIRE |