Préparation au ccf e51

432 mots 2 pages

Préparation du CCF E51

La première étape de la préparation du CCF E51 consiste à préparer un dossier de 10 pages maximum (hors annexes) que vous devrez remettre au jury préalablement à l'épreuve.
Nous vous conseillons de réunir tous les documents nécessaires à la constitution du dossier, et de rédiger celui-ci : il fera l’objet d’une évaluation dès la rentrée scolaire.
1 Décrire l'entreprise d'accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial

Bref historique de l'entreprise, ses activités, ses produits/services, son appartenance ou non à un groupe, marchés géographiques sur lesquels elle opère, (position sur le marché national, européen, international, principaux concurrents, nationalité de ceux-ci, atouts de l'entreprise, type d'avantage concurrentiel détenu, principaux fournisseurs, principaux clients
(évaluation de ceux-ci), croyances, aspirations et objectifs prioritaires de l'entreprise

Documents pour illustrer ce point : plaquette, catalogue, photos… organigramme, pages du site internet…
2 Présenter le contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection réalisée

Expliquer l’objectif commercial, justifier le choix des cibles, les critères de sélection ...
Organisation du service dans lequel vous avez travaillé, outils utilisés (ordinateurs, téléphone, porte à porte, logiciels, bases de données existantes ou pas…)

Décrire et illustrer par des documents la méthodologie suivie lors des activités de prospection
Constituer gérer, mettre à jour un réseau de contacts, de clients ;
Mettre en œuvre les outils et techniques de la prospection

Documents pour illustrer ce point : extrait des annuaires utilisés et/ou des bases de données, cartes de visite, lettres ou mails, guides d’entretien téléphonique, tableau des objections, argumentaires…

3 Montrer les adaptations mises en oeuvre pour créer et développer des relations professionnelles dans le pays des prospects
Prise en compte de la dimension

en relation

Sic intermarché
478 mots | 2 pages

Plusieurs informations circule entre l’Unité Commercial et la tête de réseau « appelé la base », entre l’Unité commercial et les clients, l’Unité commercial et les fournisseurs et des informations circulant à l’intérieur de l’Unité Commercial. Ces informations circulent grâce à des outils et supports comme Intranet, le téléphone, le fax, le courrier, et des logiciels comme Storeline, Mercalys, SIAM, Animation commercial et Planexa. * De l’Unité Commerciale vers la tête de réseau sont envoyés les commandes qui sont faites par le chef de rayon grâce qui met la commande dans un appareil appelé un emessi ensuite donne la commande à la personne chargé des commandes qui va relier le emessi à l’ordinateur et ensuite envoyé la commande via Intranet à la base qui sont les fournisseurs des produits Intermarché.….

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Svt universcience
282 mots | 2 pages

D’après l’adresse est-ce un site informatif, commercial ou personnel ? | Informatif | 3. L’organisation du site | | La charte graphique du site (= présentation) est-elle agréable police d’écriture lisible, couleurs harmonieuses... | Oui |….

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Unité commerciale bts
328 mots | 2 pages

-Libre service, réservation sur stock ou sur commande. -Moyen de fidéliser le client : Carte maison, opérations commerciales Positionnement et image : - Prix alignés sur la concurrence, bon rapport qualité prix des produits, plusieurs services proposés ( location camionnette, service livraison, service pose) Assortiment : Gamme leroy merlin mise en avant ( Artens ), Marchandising : - Agencement du point de vente :….

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Gérer sa boite à 0 euro
4861 mots | 20 pages

Partons du principe que les premiers mois d'activité vont être consacrés à prospecter, à trouver des clients. La prospection coûtera au créateur surtout beaucoup de temps, mais en attendant les premiers clients, il faudra payer le loyer, payer le stock, les matériaux, la publicité, payer les charges (téléphones, Internet, électricité, ...)). Et lorsque vos clients passeront des commandes, il y aura encore le décalage de paiement (60 jours en général), sans parler des rebondissements qui n'étaient pas prévus... Il faudra bien survivre pendant ce laps de temps ! Bien sur il existe des activités qui nécessitent que très peu de investissements, de fonds de roulement.….

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PPP DOSSIER
568 mots | 3 pages

Pour dénicher de nouveaux clients, l'agent immobilier fait des visites, envoie des mailins et prospecte au téléphone afin de proposer des évaluations gratuites. L'objectif est d'établir un contact avec un propriétaire qui pensera à l'agence quand le besoin s'en fera sentir. Une fois le mandat de vente signé, tout est mis en œuvre pour trouver un acheteur : publication d'annonces et contacts directs grâce au fichier clients. Dernier volet : la question. Les propriétaires mandatent une agence pour s'occuper de leur bien à leur place (encaissement des loyers, résolution des problèmes survenant durant toute la durée du mant...)….

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Sic bts muc
784 mots | 4 pages

Veille commerciale mise en place par la tête de réseau. | Alignement des prix, réorganisations rayons, adaptation de la politique commerciale. | 2. – Traitement de l’information : Système informatique et techniques utilisées | Service | Matériel | Logiciels |….

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DPEM
613 mots | 3 pages

L’objectif commercial de l’action : • Evaluer le bien (photos, calcules, localisation graphique) • Présenter le document • Obtenir un accord pour collaborer Le type de clients concernés : • Particulier • Prospect Description de….

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"Carte d'or étude" étude marketing
966 mots | 4 pages

Document mis à disposition par : www.marketing-etudiant.fr Attention : Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) INTRODUCTION ….

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Epreuve d acrc
434 mots | 2 pages

Système d’Information Commerciale (2 pages). Schéma. Explications. Liste de l’ensemble des matériels (caisse, téléphones…) et qui s’en sert.….

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Tableau de selection
353 mots | 2 pages

TABLEAU DE SELECTION DES DOCUMENTS Documents sélectionnés | Évaluation (note de 1 à 3) | Idée essentielles apportées | Commentaires : | Dossier : | A | F | Pe | Pr | Total | | Document n°1 : Source : Manuel Mercator | 2 | 3 | 3 | 3 | 11 | Tour sur le marketing | Couvre l'ensemble du marketing les pratiques et innovations réel. | Oui |….

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Dossier support épreuve ccf e42-1 recherche et exploitation d’informations
706 mots | 3 pages

• présentation orale (éventuellement en utilisant le dossier papier – préférable uniquement annexes) • indication des outils numériques de recherche d’informations  Un entretien avec le jury • durée : 10 mn maximum. • répondre à des questions (possible manipulation sur poste informatique). • Cet entretien portera sur :  Les techniques de collecte et diffusion de l’information ;  Les fonctionnalités des logiciels utilisés ;  Les outils de communication électronique utilisés.….

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fiche E4
667 mots | 3 pages

BTS Négociation Relation Client Session…. E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 SITUATIONS DE  COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE ■NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Commercialisation du programme de motivation commercial ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Adresse : Activité : Commercialisation d’outils motivationnels et de fidélisation Service : Commercial….

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Revue fiduciaire
520 mots | 3 pages

En 2011, les principaux documents dématérialisés restent ceux adressés aux clients (entreprises et particuliers) et aux fournisseurs. Sont envoyés sous forme dématérialisée par les entreprises interrogées : - 68 % des factures, mailing commerciaux et devis à destination des clients, ce taux passerait pour ces entreprises à 80 % d'ici 2013 ; - 62 % des commandes d'achat, appels d'offres et documents techniques à destination des fournisseurs, ce taux devrait arriver à 75 % d'ici 2013 ; - 42 % des notes de communication internes, relevés de CET, bulletins de paie adressés aux collaborateurs, ce taux pourrait atteindre 51 % d'ici 2013 ; - 37 % des candidatures aux marchés publics, attestations de salaires adressées aux administrations, ce taux passerait à 48 % d'ici 2013. L'étude fait également ressortir l'essor de la dématérialisation….

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Ouai
426 mots | 2 pages

En quoi les technologies transforment-elles l’information en ressource ? NOM : Guglielmi Prénom : Alexandre Élaborer une base documentaire (Qu’est-ce que je recherche ? Quel type d’information (données chiffrées, définition, articles de presse…, Où ?….

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Oncf
6669 mots | 27 pages

Dossier d’entreprise Le webmarketing Sommaire Remerciements 2 Introduction 3 Définition 5 Apparition au niveau mondial 7 Apparition au Maroc 9 Le cadre juridique du Webmarketing 12 Mesures incitatives 21 Le poids du Webmarketing dans l’économie nationale du Maroc 23 Perspectives d’évolution du Web-marketing au Maroc 28 Conclusion 30 Bibliographie 31 Remerciements Il nous a été agréable de nous acquitter d’une dette de reconnaissance auprès de toutes les personnes, dont l’intervention au cours de ce projet, a favorisé son aboutissement.….

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