Manuscrit auteur, publié dans "Revue Internationale de Psychosociologie 11, 25 (2005) 171-195"

Revue Internationale de Psychosociologie, vol XI, 25, Automne 2005, pp. 171-195

Modèles et mesures de l'influence de la communication : Nouvelles perspectives ouvertes par la psychologie sociale
Didier Courbet Maître de Conférences HDR en sciences de l'information de la communication Université de Nice-Sophia Antipolis, Laboratoire de psychologie LPEQ et Equipe I3M (Information, Médias, Milieu, Médiation)

Marie-Pierre Fourquet-Courbet Maître de Conférences en sciences de l'information de la communication Université d’Avignon – Laboratoire Culture et Communication

Résumé.

La question de l'efficacité des actions de communication est au coeur des préoccupations des sic_00498166, version 1 - 6 Jul 2010 praticiens de la communication et du marketing. Pour concevoir des modèles d'aide à la décision, les chercheurs mobilisent souvent la psychologie sociale. L'objectif de l’article est de montrer comment de récentes recherches dans les domaines de la socio-cognition implicite et de la psychologie cognitive et linguistique ont été appliquées aux communications publicitaire et politique afin de mieux connaître, premièrement, le lien attitude-comportement, deuxièmement, les effets de la publicité vue rapidement et aussitôt oubliée, et, troisièmement, les traitements psychologiques en temps réel des récepteurs face à des messages. Mots-clés : socio-cognition implicite, persuasion, attitude implicite, comportement du

consommateur, internet, analyse de contenu.

Titre et résumé en anglais Models and measurements of the persuasive communication influence: New perspectives opened by social psychology

Summary. The question of the persuasive communication effectiveness is essential for the marketers. To design models of decision-making aid, the researchers often mobilize social psychology. The objective of the article is to show how recent research in the fields of