psychologie
I Pourquoi étudier la communication ? Les personne commerciale doivent comprendre et utiliser les situation qui produisent des changements d'attitude
1. Les relations de communication
A : La communication un enjeu professionnel
Viens du latin Communicare → être en relation avec → Mettre ensemble Connaissance → naître avec → Mettre en Sens Sens → Direction, sensibilité, signification
Définition : C'est un processus minimal réussi, D'échange de signification entre un émetteur (source) et un récepteur (cible). Le récepteur doit pouvoir tirée des significations en se fondant sur ces référence et sur le contexte de la communication. La communication offre un moyen d'évaluation des personnes et des choses, elle est aussi un moyen d'action sur autrui par les phénomène d'influence ou de techniques de persuasions. La communication à 3 dimensions :
-Cognitive (ce que je sais ou crois) -Affective (ce que j'apprécie ou non) -Comportemental (ce que j'ai tendance à faire)
B : Les systèmes de communication
La communication ne ce limite pas a un seul langage, elle s'organise en différents système de communication, un système de communication est un ensemble de messages et de règles, d'expressions que l’émetteur et le récepteur doivent partager pour échanger. Une langue vivante n'est pas un système de communication, mais un ensemble complexe de systèmes
C : Les signes
Les messages sont constitués de signes, ils peuvent se diviser en deux catégories : → Les signes arbitraires liées à leurs significations par une convention culturelle, les signes iconique liées à leurs signification par une ressemblance : pour signifier 4 je peut employer un signe arbitraire : le chiffre « 4 » ou un signe iconique « IIII »
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La plupart des mots du français sont des signes arbitraire, le mot cheval, ne ressemble pas à l'animal en revanche, les onomatopée échappe à cette règle ; Dans une économie qui ce mondialise les