Article
« L’enfant et la publicité télévisée » Robert Soulières
Lurelu, vol. 3, n° 4, 1980, p. 18.

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En marge
L'enfant et la publicité télévisée par Robert Soulières est intégré à un groupe d'amis et plus le niveau d'instruction de ses parents est élevé, moins il sera porté à quémander. La télévision, pour les parents et les enfants, demeure la principale source d'information, et par conséquent une source d'influence déterminante pour les consommateurs qu'ils sont. On estime que c'est entre 11 et 13 ans que les enfants deviennent des consommateurs plus indépendants. Toutes ces observations proviennent d'études entreprises aux États-Unis, mais il y a tout lieu de croire que les conclusions s'appliquent en grande partie aux Québécois. LES PRINCIPALES STRATÉGIES DE VENTE Les principales stratégies de vente consistent à: - mentionner le nom du produit de deux à quatre fois; - utiliser un ton sérieux pour annoncer les jouets et un ton humoristique pour les aliments; - exagérer la performance des jouets (75% des cas); - utiliser les pairs; - associer le produit à des valeurs de plaisir