Académie de Paris 2011-2012

II. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET (pourquoi prospecter ?)

Les raisons pour lesquelles il faut prospecter sont les suivantes :

La prospection permet de ramener des clients, des vendeurs, des acquéreurs, des locataires, des investisseurs et des bailleurs.

La prospection est un bon moyen pour se faire connaître afin de ramener le plus de clients possible en déposant des mailings dans les boites aux lettres, de créer un site internet.

La prospection n’est pas forcément facile car elle connaît beaucoup d’inconvénients c’est-à-dire, que beaucoup de personnes n’acceptent pas nos mailings ou ne nous acceptent pas dans leur immeuble. La prospection doit se faire plus particulièrement dans la matinée, car dans la journée et en fin d’après midi c’est le moment de faire du phoning, c’est-à-dire appeler les propriétaires pour des informations sur leur immeuble (exemple : Bonjour excusez-moi de vous déranger c’est l’agence immobilière Guy Hoquet à l’appareil, je voudrai savoir si dans votre immeuble les appartements se louent ou se vendent et à quelle fréquence ? et si une estimation gratuite de votre appartement vous intéresserai ?)

Le tuteur m’a envoyé plusieurs fois en prospection seule avec mailings, me demandant de sonner aux portes pour m’informer sur l’immeuble concerné afin de rencontrer également des personnes intéressantes.

La prospection permet aussi d’avoir un bon contact avec les clients afin de se faire aimer. L’objectif des vendeurs est de signer des mandats, d’obtenir des rendez-vous pour des visites ce qui pourrait aboutir à une vente. Pendant ce stage, nous avons déposé plus de 500 mailings par jour dans les boîtes aux lettres.

Grâce à ce stage, j’ai appris à être plus autonome, à être à l’aise au téléphone, et à prendre des rendez-vous soit pour une visite soit pour une estimation