rapport de stage
Première Baccalauréat Professionnel option SECRETARIAT
EPREUVE E2
ETUDE A CARACTERE PROFESSIONNEL
Lycée Talensac Janvier 2011
18 rue Talensac BP 10225
44042 – NANTES Cedex 01
02.51.72.95.10
LA TÉLÉPROSPECTION
Période De Formation en Entreprise
Du Lundi 3 au Vendredi 28 Janvier 2011
Chez « Groupe AKTYS Finance »
15 Ter Boulevard Jean Moulin
NANTES
Tél. 02 40 86 59 65
SOMMAIRE
INTRODUCTION page1
Partie 1 : Présenter l'entreprise page 2
Objectif : décrire et faire connaître à votre lecteur votre entreprise d’accueil
Partie 2 : Présenter l'étude page 3 à 6
> Exemples de dialogues Si le responsable est là et qu'il est intéressé page 4 à 5
> Exemple d'objectionsla réponse apportée page 5
> Aboutissement des rendez-vous de prospection page 6
CONCLUSION page7
ANNEXES : Les différents documents et contrats utilisés par les conseillers commerciaux d'AKTYS Finance
ANNEXE 1 : les cibles de prospection
ANNEXE 2 : Le plan d'actions individuel
ANNEXE 3 : Le contrat réalisé pour un placement
ANNEXE 4 : Le contrat réalisé pour une épargne
ANNEXE 5 : La Fiche Patrimoniale
ANNEXE 6 : Fiche Informations et Conseils
ANNEXE 7 : Rapport d'analyse de la journée et fiche rappel et de rendez-vous
INTRODUCTION
J'ai effectuée ma première période de formation en stage dans l'entreprise AKTYS Finance ; il s'agit d'un cabinet de gestion du patrimoine. Pour le thème de mon étude, j'ai choisi la Téléprospection. Si j'ai choisi ce thème, c'est tout simplement parce qu'elle est très importante. Elle représente plus de 50% de la réussite de l'entreprise. Elle ne peut fonctionner que si ses conseillers commerciaux ont des rendez-vous et signent des contrats.