Sommaire

Avant Propos :
Introduction :
I. Les critères de choix de présence à l’étranger
Les contraintes juridiques ;
Les contraintes stratégiques de l’entreprise ;
Les contraintes commerciales ;
II. Les modes d’implantation à l’étranger
1. L’implantation contrôlée
a. La vente directe (VPC et Internet)
b. Un représentant salarié
c. Bureaux de représentation et les succursales
Avantages
Inconvénients
d. Les filiales : vente et production
Avantages
Inconvénients
2. L’implantation sous traitée
a. Les SCI : Société de Commerce International ;
b. Les bureaux d’achat ;
c. Les importateurs et les concessionnaires ;

3. L’implantation concertée
4. Les accords entre exportateurs :
a. Le groupement d’exportateurs ;
b. Le portage : Piggy Back ;
c. La franchise ;
d. Les joints venture ;
Avantages
Inconvénients
Conclusion

Avant Propos :
Avec un marché national qui s'essouffle, de plus en plus d'enseignes cherchent des relais de croissance hors des frontières. Mais développer un réseau à l'international ne s'improvise pas. Il faut trouver les bons partenaires et s'adapter aux cultures locales, tout en conservant son identité.
Plusieurs modalités d'implantation sont envisageables : une domiciliation, la création d’un bureau de représentation, d’une succursale, d’une filiale commerciale légère ou industrielle, d’une joint-venture.

Introduction :
Dans notre processus d’internationalisation, les marchandises sont arrivées à l’étranger et sont dédouanées, il nous reste à savoir comment on va les distribuer.
Lorsque l’entreprise est face à ce choix, elle va être poussée par les contraintes qu’elle va devoir respecter et d’autre part par les possibilités d’implantation offertes dans le pays. On s’attachera à étudier l’aspect juridique, commercial et financier.
En fonction de ces 3 critères l’entreprise choisira le mode de développement le plus adéquat pour l’étranger. L’entreprise exportatrice n’a pas droit à l’erreur car elle ne peut changer l’image qu’elle