Comment la technicité de la marque Quiksilver peut-elle s’imposer sur d’autres marchés ?

PROJET MARKETING
2004 – 2005

CASIMIR Aurélie – PEDEZERT Fanny
MSG GSI 2

SOMMAIRE
INTRODUCTION

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I. Présentation générale du groupe Quiksilver A. Historique B. Implantation du groupe à travers le monde C. L’activité du groupe D. Les concurrents E. Quelques chiffres

II. Analyse des marchés A. Le marché de l’outdoor B. Le marché du surfwear C. Le marché urbain

III. Les décisions et moyens d’actions de Quiksilver A. Le choix d’un segment stratégique B. Un positionnement symbolique C. Le Marketing Mix

CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE

CASIMIR Aurélie – PEDEZERT Fanny

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INTRODUCTION

Quiksilver est la marque des surfers, snowboarders ou autres amateurs de sport de glisse par excellence. Petite société à l’origine crée par deux surfers australiens, elle a connue en l’espace d’une trentaine d’années, une croissance des plus insolentes avec 30% d’augmentation des ventes chaque années, croissance comparable à celle des plus grandes marques de sport comme Reebok ou Nike.

De plus, Quiksilver occupe actuellement la place de leader sur son marché de prédilection, celui du surfwear, récoltant ainsi 48% du chiffre d’affaire réalisé par ce marché. Cette réussite s’explique essentiellement par la qualité et l’innovation que s’impose Quiksilver pour réaliser ses produits. Néanmoins, l’analyse de la clientèle de Quiksilver démontre que le motif d’achat d’un certain public n’est pas la technicité du produit mais plutôt les valeurs qu’il véhicule.

Ainsi, après une brève présentation du groupe Quiksilver, nous allons aborder dans cet exposé la place de Quiksilver sur les différents marchés du textile. Puis dans une approche plus marketing, nous allons mettre en valeur les clefs de la réussite de la marque à travers les choix qu’elle a effectuée.

CASIMIR Aurélie – PEDEZERT Fanny

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I. Présentation générale du groupe