« Le facteur humain dans l’IE, utilisation des réseaux d’influence »
Jean-Jacques Rechenmann

Neuchâtel, le 16 juin 2011

Le rêve ?? L’IE totalement automatisée !

La réalité ! Le client et le facteur humain, au coeur de l’IE
Le client, au départ de l’IE L’humain, au cœur de l’IE

Source : « Intelligence essential for everyone » Joint Military Intelligence College Washington, DC, June 1999 www.scip.org

Le facteur humain dans la vision même de la CIA
 Le cycle de l’IE
Stratégie, objectifs de l’entreprise, Décisions à prendre. Quelles informations ?

par la CIA www.cia.gov

Process automatique
Transmission de l’information

Process automatique

Présentation de l’information, en vue des décisions à prendre

« Le facteur humain dans l’IE, utilisation des réseaux d’influence »
A travers 4 exemples réels et vécus
- Prospection du marché russe d’agri-équipements, - Prospection du marché des médicaments génériques en Ukraine, - Identification des sphères d’influence dans l’industrie des pneumatiques, en Europe - Optimisation de sa communication par une PME exportatrice de logiciels, dans le Monde

Le facteur humain dans l’IE Les réseaux informels d’influence
Premier exemple : Un groupe d’exportateurs français de machines agricoles s’intéresse au marché russe Une étude documentaire suffit-elle ?



Surface agricole = 220 M° ha (30 M° ha en Fr.)


soit - 13% du territoire national (50% sont des forêts) - 9,5% de la population - 6,5% du PNB

 

130 M° ha sont labourables Chernozem (terres noires), culture de blé, orge …
Semis de printemps Semis d’automne

L’approche documentaire permet d’étudier un vaste marché, mais …

Un potentiel immense …

Une visite sur le terrain permet de contacter l’organisme de financement des investissements agricoles : Rosagroleasing, qui ne finance que des importateurs référencés, dont …

JSC Rosagroleasing Pravdy Str. 26 Moscow, Russia, 127137 Tel.: +7(495)782-19-76/77/../82, fax: