Révision intra Marketing industriel

B to B de grande diffusion :
S’adresse à un grand nombre de client, une entreprise qui peut offrir ces services a beaucoup de gens car il est générale. Exemple : électricien, plombier, revêtement, etc.

Différence entre (B to D to B) et (B to B to C) :

En B to B to C, il y a une transformation du produit avant d’arriver au consommateur finale. Le premier B vend les matières premières en fait.

Rôle actif du client, cahier de charge (Séance 2) :

Le client veut un produit avec ces propre critères et on doit répondre à ces critères. Le cahier de charge contient ceux-ci.

Approche par filière : En B to B on fonctionne par filière.
Interdépendance entre processus en aval : Par en bas, on réagit plus vite car on a l’information plus rapidement. Car c’est eux qui sont directement sur le terrain et qui vende directement le produit donc, ils le savent plus vite si ça ne va pas bien.
Toute est relié, en amont = en haut : Ça commence par les fournisseurs de MP par exemple.

Pourquoi la demande dérivée a t’elle une conséquence de demande de d’autre produit.

Comportement des acheteurs en B to B, pourquoi c’est une caractéristique :

Prendre en considération toutes les comportements. Le comportement des acheteurs pas seulement le client finale qui va utiliser mon produit car on doit satisfaire aussi ceux qui vont acheter mon produit pour le distribuer.

Filtre et prescripteurs externes :

Client
Construction : Un architecte qui ne fait pas parti de l’entreprise.

Dans les caractéristiques du lancement de nouveaux produits, pourquoi gamme restreinte et déploiement de la force de vente plus promotion (séance 4).
Mettre tous les efforts sur le vendeur pour favoriser l’essaie.

La courbe d’expérience, effet cumulé économie d’échelle (Séance 4) Plus on produit d’unité plus on réduit les cout unitaire, mais les sources qui font que les coûts unitaire sont moins cher c’est l’expérience/apprentissage employé plus performant