Relationnel

8470 mots 34 pages

Commercial, Techniques de vente
Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l'efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats.

Stages Pratiques
Les fondamentaux de la vente..... ( p2 ) Perfectionnement aux techniques de vente..... ( p3 ) Maîtriser les ventes complexes..... ( p5 ) Commercial pour non-commerciaux..... ( p7 ) Le traitement des objections..... ( p8 ) Renforcer son impact commercial..... ( p10 ) Conduite de l'entretien de vente..... ( p11 ) Networking commercial : booster la prospection commerciale..... ( p12 ) Vendre au téléphone..... ( p13 ) Négociation commerciale..... ( p14 ) Renforcer son impact commercial..... ( p15 ) Répondre aux appels d’offres..... ( p16 ) Reconquérir les clients inactifs ou perdus..... ( p17 ) La vente B2B..... ( p18 ) Vendre aux grands comptes..... ( p20 ) Vendre au secteur public..... ( p21 ) Répondre aux appels d’offres..... ( p22 )

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78

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Stage pratique de 2 jour(s) Réf : FOV

Les fondamentaux de la vente
OBJECTIFS
Une formation à vocation opérationnelle pour maîtriser les principes, les techniques et les pratiques qui débouchent sur la conclusion d'une vente, dans un contexte Business to Business.

Participants
Direction, management, personnels à vocation commerciale dans tous types de structures. Personnels en contact avec la clientèle.

Pré-requis
Aucune connaissance particulière.

1) Terminologie, contexte 2) Introduction : l'entretien de vente 3) Phase 1 : contact/présenter

4) Phase 2 : connaître/découvrir 5) Phase 3 : convaincre/argumenter 6) Phase 4 :

en relation

La relation
507 mots | 3 pages

Afin de réaliser cette biographie de Philippe GABERAN, je me suis inspiré de son site internet (http: //philippegaberan.free.fr) qui recèle d’informations le concernant. Philippe GABERAN est né le 30 Juin 1957 à Lyon. Elevé au sein d’une famille chrétienne de droite, il grandit vite, puisque devenu père à tout juste 20 ans il doit trouver un travail afin de faire face à ses responsabilités de chef de famille.….

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Connectivité
37657 mots | 151 pages

page 1 RÉSUMÉ Les aires de migration de trois espèces d’amphibiens (Bufo bufo, Bufo calamita et Triturus alpestris) ont été simulées autour des sites de ponte potentiels du canton de Genève (Suisse) à l’aide d’un Système d’Information Géographique (SIG).….

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ACRC BTS MUC
719 mots | 3 pages

On renouvelle notre action commerciale sur la même période que l’année précédente (N-1). La mise en valeur des vins est planifiée pour deux semaines. L’assortiment est défini à l’aide d’un promoscope et de tracts commerciaux communiqués par notre réseau (Boulanger sys). Exceptionnellement pour cette opération, nous prévoyons d’occuper plus de 70% de la surface de vente du….

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Relation com
537 mots | 3 pages

Relations commerciales Cas pratique n°4 Question 2 : SONCAS | Caractéristiques | Avantages | Preuves | Arguments | Sécurité | Augmentation de 74% en 2 ans. | C’est une radio qui se développe de plus en plus. | Montrer les audiences. | Montée impressionnante sur ces deux dernières années ce qui garantit une bonne fiabilité.….

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memoire appel d offre
4330 mots | 18 pages

Premire partie Prsentation de la socit a/ Fiche didentit Dnomination commerciale Adressedu sige social Code Postal Commune Tlphone Tlcopie E-mail Forme juridique Capital SIRET SIREN Code….

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Relations fromm
2714 mots | 11 pages

Partie 1 A) Dans l'avant-propos, Fromm nous explique que son livre n'est pas un ramassis de conseils bidons sur l'art d'aimer son ou sa chéri(e). Il s'agit plutôt d'une approche scientifique et rationnelle sur le thème de l'amour, sur son "art", tout comme il pourrait parler de peinture, de musique ou tout autres thèmes. « L'amour est-il un art?….

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PDUC
377 mots | 2 pages

Forme et motive les conseillères de vente sur les nouveautés. Lecture de magazines sur les tendances des produits et du marché Intervienne deux à trois fois dans l’année Laissé à disposition du personnel Le principal mode de contact entre l'entreprise et ses clients est l’équipe commerciale du point de vente. Les informations sur les produits, les tendances du marché, et le réapprovisionnement sont facilité grâce au réseau.….

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Devoir
408 mots | 2 pages

II- Contexte organisationnel Le point de vente est ouvert du mardi au dimanche de 10H à 20H. En ce qui concerne l'effectif il y a 21 personnes( voir également l'organigramme dans l'annexe) : - Le directeur de l'unité commercial - Le directeur adjoint - 2 responsable rayon - 17 vendeurs Le management est de type participatif , c'est - à dire qui tend à optimiser la collaboration du personnel .….

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Les relations intergénérationnelles
734 mots | 3 pages

Brest lance l'habitat intergénérationnel Il s'agit de faire cohabiter sous un même toit une personne âgée isolée et un jeune salarié ou étudiant. L'initiative existe déjà à Nantes et Vannes. La cohabitation intergénérationnelle est en vogue en Europe. Elle existe en Espagne depuis une dizaine d'années. En France, on la trouve à Paris, Nantes, Vannes, Montpellier, Lyon et Grenoble.….

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Relation communication
1333 mots | 6 pages

lui expliqua qu’il avait été décidé, avec l’équipe que Mme G. n’avait le droit qu’a une seule carafe de vin lors du repas car elle a tendance à boire beaucoup plus qu’il ne le faut et par la suite devient agréssive. Mme G. a été mise au courant de cette décision et à même donner son accord. L élève retourne auprès de Mme G.….

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Relation communication
1290 mots | 6 pages

1. Introduction 1.1 Situation relationnelle Lors de mon stage dans le service de soins infirmiers à domicile, j’ai pris en charge un jeune homme de 19 ans atteint de myopathie de Duchenne. Ma situation relationnelle s’est faite au moment de la toilette, Monsieur P est passionné de foot, c’est à travers cette passion que j’ai repris confiance en moi. Lorsque j’ai commencé sa douche avec la collaboration de l’aide-soignante qui m’encadrait, je me suis rendue compte qu’il était très algique à la mobilisation de certains de ses membres et qu’il avait une hypersensibilité. A ce moment là, je me suis trouvée désemparée face à cette maladie que je n’avais jamais abordé.….

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BTS MUC
1229 mots | 5 pages

Mettre en œuvre des activités courantes liées à la gestion d’une unité commerciale, Assurer les contacts commerciaux avec la clientèle, Observer l’organisation de l’unité commerciale et de son équipe. Le Projet de Développement de l’Unité Commerciale - 2ème année Objectifs du PDUC : Analyser l’entreprise et son environnement, En déduire des propositions de nature à apporter une amélioration des performances, du point de vente.….

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Les relations
325 mots | 2 pages

------------------------------------------------ Les relations * Civilité : C’est le premier niveau de la communication, ce qu’on appelle les formes politesses, notion lié au désir de relation. Cette première relation est essentiel pour une relation de confiance ainsi que pour entamer un échange. Agnes montre de la politesse, de la convivialité, elle se montre accueillante et ouverte à un quelconque échange avec Madame B. elle s’assure que Mme B désire et accepte la présence d’Agnes. Elle obtient son consentement par le regard, les gestes, et les traits du visage de la patiente (« elle me serre la main »…)….

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Instaurer la relation
1654 mots | 7 pages

amené à élaborer ou à mettre en œuvre ? Sur quel(s) thème(s) spécifique(s), dans quel cadre et avec quels objectifs ? Comment avez-vous procédé ? EXPERIENCE PRINCIPALE (XXXXXXXXXXXXXX)….

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Relation
479 mots | 2 pages

Séance 4: la politique étrangère des États I. L'importance de la politique étrangère: - L'état c'est l'acteur majeur privilégié des RI --> caractéristique de l'état : le pouvoir souverain, aucune autorité supérieure, population, territoire, gouvernement et une reconnaissance internationale. - L'état s'expriment sur la scène internationale à à travers la politique étrangèreV. Le constructivisme Approche qui se détache des autres car approche sociologique. Représentant de ce courant: Alexandre wendt.….

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