Nom : Nallis Prénom : Jeronimo Numéro ID : 221170

BTS Management des Unités Commerciales

Session 2006

Projet de développement de l’unité commerciale

Mise en garde
Ceci est un document élaboré à partir des référentiels et des premières indications fournies par le rectorat. Il a été réalisé à la demande des étudiants qui avaient du mal à distinguer analyse et description, et qui manifestaient un vif désir de consulter un exemple pour essayer de le transposer à leur UC. L’objectif est de comprendre la structure demandée à ce jour et l’imbrication des parties les unes dans les autres. La partie analyse commerciale de l’UC est fondée sur des données sectorielles actuelles et authentiques, les données relative à l’UC et au marché local sont totalement inventées. Vous vous apercevrez en concevant un dossier qu’il est impossible de suivre un plan universel avec le nombre de pages imposées. Il faut donc présenter les informations les plus intéressantes et les plus directement liées à votre UC et à votre projet. Je vous ai proposé des réflexions qui me semblent être d’un niveau BTS en m’inspirant quelquefois des parties de corrigés d’études de cas (Auchan, Rossignol, etc). Même si le projet décrit engage peu de moyens, il semble relativement ambitieux pour la plupart des stages que les étudiants pourraient effectuer. Celui-ci importe peu, ils sont évalués sur leur rigueur, leur maîtrise et leur travail. A cet effet, il me semble inconcevable d’occulter une approche de gestionnaire et une vision globale de l’entreprise. Les quelques réflexions qui illustrent cette approche sont les plus difficiles à obtenir, elles demandent une bonne maîtrise des cours et une certaine maturité. Ce dossier n’est pas destiné à être recopié. Je montre à mes étudiants les annexes qui l’accompagnent et sans lesquelles, il ne peut être soutenu (cahier des charges complets, compte de résultat prévisionnel, articles et documents justificatifs des données sur le marché, courriers,