A. COURTOIS
CFPIM
Docteur ès Sciences Professeur émérite des Universités Université de Savoie

C. MARTIN-BONNEFOUS
CPIM
Agrégé d’Économie et de Gestion Ancien élève de l’ENS de Cachan Professeur à l’IUT d’Annecy (OGP) Université de Savoie

M. PILLET
CFPIM
Docteur HDR en Sciences de l’Ingénieur Agrégé en Génie Mécanique Ancien élève de l’ENS de Cachan Professeur à l’IUT d’Annecy (OGP)

Gestion de production

Quatrième édition

 Éditions d’Organisation, 1989, 1994, 1995, 2003 ISBN : 2-7081-2986-4

Chapitre 3

La prévision de la demande

1. Objectifs et contraintes de la prévision de la demande
L’idéal pour une entreprise serait évidemment de produire exactement les produits que ses clients vont acheter mais, sauf dans le cas très spécial où l’entreprise commence à approvisionner et à fabriquer à partir de la réception de la commande du client, ce n’est pas du domaine du possible. Il faut qu’elle anticipe un minimum les futures commandes de ses clients. Ainsi, afin de prendre les décisions relatives à son bon fonctionnement et à sa pérennité, toute entreprise, quelles que soient sa nature et sa typologie commerciale, doit s’appuyer sur un système de prévisions fiables. Selon le type de décisions à prendre, ce dernier devra être à long, moyen ou court terme.

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Gestion de production

1.1 Objectif de la prévision de la demande
Les prévisions à long terme (supérieures à trois ans) ont un rôle au niveau stratégique de l’entreprise : diversification, produits nouveaux, investissement ou désinvestissement en équipements. À moyen terme (de l’ordre de six mois à deux ans), les prévisions permettront de définir et maîtriser les capacités globales de production et d’approvisionnement. Il n’est pas question d’envisager la construction d’une usine mais l’acquisition d’une machine, l’embauche de personnel ou l’approvisionnement d’articles à long délai d’acquisition. Les prévisions à court terme (jusqu’à six mois) serviront à l’activité opérationnelle