Sap cas de vente sur sap

9585 mots 39 pages

Dossier de vente

Entreprise choisie : SAP • Produit proposé : ERP (Enterprise Resource Planning) PGI en Français (progiciel de gestion intégrée) Progiciel permettant de mettre en réseau toutes les données relatives aux fonctions de l'entreprise grâce à une base de données unique

Sommaire :

1/ Identification du marché 2

1/1. Entreprise – Organisation 2

1/2. Consommateurs – Acheteurs 3

1/3. Concurrence 5

1/4. Synthèse 6

2/ Etude à l’amont de l’approche commerciale 7

2/1. Produit ou Service 7

2/2. Prix envisagé 9

2/3. Distribution – accès aux marchés 9

2/4. Communication 10

3/ Organisation – type de prospection envisagée 10

3/1. Organisation / Segmentation clientèle 10

3/2. Prise de rendez-vous par téléphone 10

Sources, Références 11

Annexes (source : www.01net.com) 12

1/ Identification du marché

1/1. Entreprise – Organisation

"Fondée en 1972, SAP est le premier fournisseur mondial de solutions business collaboratives pour toutes les industries.
Avec 12 millions d'utilisateurs, 100 600 installations, et plus de 1 500 partenaires, SAP est le premier fournisseur mondial de logiciels inter-entreprises, et le troisième fournisseur mondial de logiciels. Notre histoire riche en innovation et en croissance a fait de SAP un véritable leader. SAP emploie aujourd'hui plus de 34 000 personnes dans plus de 50 pays. SAP met au service de ses clients un réseau mondial de compétences, de processus et de produits, garantissant leur réussite.

L'expérience, la connaissance, la technologie pour maximiser votre business

SAP a capitalisé sur son expérience étendue pour vous proposer la plate-forme mySAP Business Suite, la gamme de solutions logicielles d'entreprise adaptée à l'économie actuelle. mySAP Business Suite permet aux entreprises du monde entier de mieux communiquer avec leurs clients et partenaires, de travailler ensemble efficacement — n'importe où, n'importe quand. mySAP

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5 2. La clientèle 5 3. La concurrence, les fournisseurs 5 A. La concurrence 5 B. Les fournisseurs 5 4. La stratégie commerciale 5 A. Stratégie de communication : 5 B. Le positionnement : 5 C. Architecture extérieure, intérieure 5 D. Organisation des rayons et agencement du point de vente 5 E. Les méthodes de vente et le rôle de l’équipe commerciale 5 V. Les flux d’information : 6 VI.….

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