La compagnie PepsiCo est entrée sur le marché peu de temps après Coca-Cola, une sorte de guerre s'est alors installé entre les deux compagnies. Cependant, Coca-Cola s'est rapidement imposé sur le marché. Coca-Cola ayant dès le début une certaine longueur d'avance, la concurrence était rude et il était dur pour PepsiCo de s'installer sur le marché avec des parts convenables. C'est pourquoi PepsiCo a été dans l'obligation d'innover. Ainsi, grâce â des publicités innovantes, elle a réussi à s’imposer elle aussi sur le marché [1]. Elle s’est aujourd'hui lancé dans les marchés de sodas de plus de 200 pays [3] et, afin de réaliser des économies d'échelles, elle a tenté de racheter certaines entreprises afin de se lancer dans de nouveaux marchés comme Pizza Hut, Danone, KFC... [4] ce qui a fonctionné dans certains cas mais échoué dans d'autres comme avec la marque Danone ce qui l'a poussé à revendre.

De nos jours, Pepsi est classé 3ème boisson la plus consommée après Coca-Cola et Coca-Cola Light. De plus, ses parts de marchés diminuent considérablement depuis 7 ans [1]. Pourtant, d'après une étude faite par PepsiCo il y a environ 40 ans, Pepsi semblerait avoir meilleur goût que Coca-Cola. Par conséquent, les consommateurs n'achètent pas que pour le goût, ou parce que c'est moins cher, mais aussi pour la réputation et l'image [2]. Récemment, elle a décidé d'investir d'autant plus dans la Recherche & le Développement afin de relancer ses parts de marchés et avoir des économies d’échelles plus importantes. Devant un chiffre d'affaire de 38.4 millions de dollars et un bénéfice net de 6.46 milliards de dollars, elle possède un budget R&D de 400 millions de dollars [3]. Son but était de réagir face à cette chute de ses parts de marchés et de trouver une solution pour les relancer et être plus solide devant Coca-Cola, leader du marché des sodas.

http://www.atlantico.fr/decryptage/recherches-marketing-differences-pepsi-coca-cola-355645.html [1]