LA SEGMENTATION

Intro :
Un marché est composé d’une infinité d’être humain différents. Le principe de la segmentation consiste à rassembler en ensemble les individus qui ont des attitudes et des comportements proches afin de positionner l’entreprise et de proposer une plan de marchéage (les 4 P) adaptés à chaque groupe. I. La Segmentation d’un marché.

A. Caractéristique de la segmentation.

1. Le principe de la segmentation.
Segmenter un marché consiste à le découpé en sous ensemble homogène composé des personnes au comportement communs appelé segment et a déterminé ainsi le potentiel de prospect non exploité. 2. L’objectif pour l’unité commerciale.
Objectif est de mieux satisfaire la diversité des besoins en différencient l’offre et en adaptant les actions aux différentes attentes, mais le principale avantage est surtout de se distingué de se différents concurrents en concentrant ces effort sur certaines cible, l’entreprise augmente alors sa rentabilité. B. La représentation des segments.
La carte perceptuelle ou mapping est une représentation graphique des comportements qui permet de situer les individus dans un groupe. Sur chaque axes on oppose deux critère contraire exemple des consommateurs de shampoing sont visualisé sur cette carte en fonction de leur motivation.

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Pas économique à l’usage A. Les principales méthodes de découpages.
La segmentation est le terme générique qualifiant le découpage d’un marché en réalité il existe