Audit Sephora

Carole CLEMENT

SOMMAIRE
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I. LVMH et Sephora :
1) LVMH en quelques chiffres 2) LVMH organigramme 3) DFS, les enseignes de distribution sélective du groupe

II. Présentation Sephora :
1) Historique de Sephora et ses dates clés 2) Présentation du concept

III. Marché :
1) Evolution du marché 2) Comportement du consommateur 3) Présentation de la concurrence a) Les parts de marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement b) Cible c) Quelques chiffres d) Stratégie de différenciation

IV. Stratégie de croissance de Sephora
1) Croissance interne 2) Croissance externe

V. Stratégie commerciale
1) Politique salariale

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2) Gestion de l’approvisionnement 3) Politique de prix 4) Marque de distributeur : Sephora

VI. Analyse des comptes
1) La croissance 2) La rentabilité de Sephora 3) Capacité d’autofinancement 4) La trésorerie 5) Indépendance financière 6) Les stocks 7) Probabilité de défaillance

VII. Menaces et perspectives d’avenir

LVMH et Sephora

1°- LVMH en quelques chiffres

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Le groupe LVMH, leader mondial du luxe, est né en 1987 du rapprochement de Moët Hennessy et de Louis Vuitton. Il est détenu à 47,5 % par le Groupe Arnault, et donc à travers lui par Bernard Arnault, le président directeur général du groupe. LVMH emploie aujourd'hui près de 65 000 personnes, possède 1723 magasins dans le monde, est présent dans cinq secteurs d’activités et dispose d’un portefeuille d’environ 50 marques prestigieuses. ► CHIFFRES CLÉS

Année Chiffre d’affaires * Résultat Net*

2005 13.909 1.668

2004 12.481 1.440

2003 11.962 723

2000 12.693 556

1999 12.229 10

* en million(s) d’euros

Ventes par groupe d’activités Mode et maroquinerie Distribution sélective Vins et spiritueux Parfums et cosmétiques 35% 26% 19% 16%

Capitalisation boursière 31 décembre 2003 31 décembre 2004 31 décembre 2005 * en million(s) d’euros 28 209 27 608 36 770

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5

2°-