STRATEGIE MARKETING

CNAM – ESC 102 – S5 LES STRATEGIES MARKETING JEAN-PIERRE ROY - 2011Y - 2010
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Plan de la séance
• Les options stratégiques majeures et la planification stratégique:
– Les Stratégies génériques – Les Stratégies de croissance – Les Stratégies concurrentielles

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Stratégies génériques
• Stratégie de différenciation
– Donner au produit des qualités distinctives qui le différencie des concurrents afin de détenir un pouvoir de marché – Générer des profits supérieurs grâce à un prix plus élevé
Qualité supérieure Caractéristique unique Service consommateur efficace Image de prestige

source: Michael Porter, 1982 – Choix stratégiques et concurrence
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Stratégies génériques
• Stratégie de domination par les coûts
– Atteindre un prix faible en limitant les coûts à tous les niveaux du “business system”
▫ Produits relativement standardisés ▫ Caractéristiques acceptables pour le consommateur ▫ Prix le plus bas

Réduction des coûts associés à la vente, R&D et service après-vente
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• Notre concept commercial
▫ Nous souhaitons offrir à nos clients une valeur sûre, ce que traduit notre idée commerciale, "Mode et qualité au meilleur prix". Aussi, dans le but de pouvoir proposer la dernière mode, nous disposons d’un service design et achat chargé de la création de nos collections.

• Nous garantissons les meilleurs prix grâce à:
▫ un nombre réduit d’intermédiaires, ▫ des achats en volumes importants, ▫ une connaissance étendue et approfondie du secteur du design, de la mode et du textile, ▫ l’achat du bon produit sur le bon marché, ▫ une réduction des coûts à tous les niveaux, ▫ un système de distribution efficace.

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Stratégies génériques
• Stratégie de concentration
– Se concentrer sur les besoins d’un segment et
• Un groupe de consommateurs spécifiques, secteur