Stratégie de différenciation de Porter
La stratégie de différenciation consiste à proposer au consommateur des produits qui possèdent un avantage concurrentiel valorisé par le consommateur.
Il existe deux types : * La différenciation vers le haut, ou sophistication, qui consiste à proposer une offre plus élaboré que l’offre de référence, mais à la vendre à un prix plus élevé. * La différenciation vers le bas, ou épuration, qui consiste au contraire à proposer une offre moins coûteuse que l’offre de référence, mais la vendre à un prix moins élevé.
Dans l’étude de ce cas nous allons nous intéresser à la différenciation vers le haut. Celle-ci cherche donc à fonder l’avantage concurrentiel de l’entreprise sur la spécificité de l’offre qu’elle produit, cette valorisation étant reconnue et valorisée par le marché ou une partie suffisante du marché. Il est donc important de créer une offre unique rendant la concurrence et la substitution très difficile.
Avantages
* Elle permet à l’entreprise d’avoir une compétitivité hors prix, en lui permettant ainsi d’éviter la guerre de prix avec ses concurrents. * Si l’augmentation du prix est supérieure à l’investissement réalisé, ceci permet à l’entreprise d’augmenter son bénéfice.
Limites
* Parfois, à cause d’une forte concurrence l’entreprise peut se retrouver à être obligé de vendre les produits au même prix que celui des concurrents. * Si la stratégie n’est pas clairement définie, cette stratégie risque de passer inaperçu aux yeux des consommateurs qui refuseront un produit dont le prix ne leur paraîtra pas justifié. * L’avantage concurrentiel peut être de courte durée si la caractéristique différenciée est facilement imitable par les concurrents. * L’entreprise peut être limité par ses savoirs faire et ses moyens de production pour donner une vraie valeur ajouté aux produits en question : Un fort investissement est indispensable.
Liste d’exigences pour mettre en place une bonne stratégie