Chapitre 2 : stratégie marketing

I. Le notion de stratégie

Le mot stratégie était utilisé avant par les militaires. La stratégie des entreprises c’est le choix d ‘essayer de deviner ce que sera l’avenir. Exemple : les compagnies automobiles japonaises sont aujourd’hui des entreprises puissantes. Avant on pensait que c’était de la mauvaise qualité alors que aujourd’hui ce n’est plus le cas. Apparemment ils adoptent la guerre asymétrique selon suntzu : les entreprises chinoises avancent discrètement des pions.

II. La mission d’entreprise

Toutes les entreprises doivent se poser la question : Quel est notre métier ?
Exemple de Nokia : connecter et aider les individus à être proches.

III. Les différents niveaux de la stratégie

Premier niveau : la stratégie globale de l’entreprise. C’est le chef d’entreprise qui est réfléchi. C’est le niveau le plus élevé
Deuxième niveau : la stratégie par domaine d’activité.
Troisième niveau : les stratégies opérationnelles

IV. Les stratégies d’entreprise

Elle consiste à d’éliminer le périmètre de l’entreprise.

La matrice d’ansoff
Marche/produit
existant
Nouveau
existant
Pénétration de marche : Sncf
Développement de produit : les entreprises automobiles nouveau Développement de marche Ikea et Fnac
Diversification : TF1

V. Stratégie de domaine

Définition des DAS : domaine d’activité stratégique : c’est le concept majeur d’une stratégie d’entreprise deux DAS sont identiques si les produits sont pour la même clientèle, avec une même technologie, avec les mêmes concurrents et les même compétences.
VI. Démarche stratégique

Comment est ce qu’on s’y prend ?

1) Analyse de l’environnement : la méthode Pestel

Le mot Pestel c’est un moyen de se souvenir pour savoir ce qu’il faut analyser (mais pas obliger d’analyser toutes les lettres). Sous forme d’un tableau en mettant les éléments qui sont une force ou un inconvénient pour l’entreprise.

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