Hanoi, Dcembre 2014 TABLE DES MATIRES TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc405898855INTRODUCTION PAGEREF _Toc405898855 h 1 HYPERLINK l _Toc405898856Chapitre 1 HYPERLINK l _Toc405898857GNRALIT DE LA STRATGIE MERCATIQUE PAGEREF _Toc405898857 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988581.1. DFINITION DE LA STRATGIE COMMERCIALE PAGEREF _Toc405898858 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988591.2. DMARCHES DE LA STRATGIE MERCATIQUE PAGEREF _Toc405898859 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988601.2.1. Stratgie de segmentation PAGEREF _Toc405898860 h 3 HYPERLINK l _Toc4058988611.2.2. Stratgie de ciblage PAGEREF _Toc405898861 h 4 HYPERLINK l _Toc4058988621.2.3. Stratgie de positionnement PAGEREF _Toc405898862 h 4 HYPERLINK l _Toc405898863Chapitre 2 HYPERLINK l _Toc405898864ANALYSE DE LA STRATGIE MERCATIQUE DE VINAMILK CONQUTE DE LA CHINE PAGEREF _Toc405898864 h 6 HYPERLINK l _Toc4058988652.1. PRSENTATION GNRALE DE LORAL CHINE PAGEREF _Toc405898865 h 6 HYPERLINK l _Toc4058988662.1.1. Gnralit du march cosmtique chinois PAGEREF _Toc405898866 h 6 HYPERLINK l _Toc4058988672.1.2. Position et Objectif de lOral en Chine PAGEREF _Toc405898867 h 8 HYPERLINK l _Toc4058988702.2. LA STRATGIE MERCATIQUE DE LORAL LA CONQUTE DE LA CHINE PAGEREF _Toc405898870 h 9 HYPERLINK l _Toc4058988712.2.1. Stratgie de diffrentiation PAGEREF _Toc405898871 h 9 HYPERLINK l _Toc4058988722.2.2. Diffrenciation PAGEREF _Toc405898872 h 10 HYPERLINK l _Toc4058988732.2.3. Stratgie par rapport la concurrence PAGEREF _Toc405898873 h 11 HYPERLINK l _Toc405898874Chapitre 3 HYPERLINK l _Toc405898875REMARQUE SUR LA STRATGIE MERCATIQUE DE LORAL PAGEREF _Toc405898875 h 12 HYPERLINK l _Toc4058988763.1. SUCCS DE LA STRATGIE MERCATIQUE DE LORAL PAGEREF _Toc405898876 h 12 HYPERLINK l _Toc4058988773.2. ENJEUX PAGEREF _Toc405898877 h 12 HYPERLINK l _Toc405898879CONCLUSION PAGEREF _Toc405898879 h 14 HYPERLINK l _Toc405898880BIBLIOGRAPHIE PAGEREF _Toc405898880 h 15 LISTE DES GRAPHIQUES ET TABLES TOC c Image Table 1. Les stratgies de Porter