Stratégie nature et decouvertes

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4) Si vous étiez actionnaire d’une grande entreprise et que vous souhaitez convaincre ses dirigeants d’adopter une posture du même type que celle de Nature & Découvertes, comment procéderiez-vous ?

- S’appuyer sur les chiffres de l’entreprise Nature et Découverte mais surtout énumérer les nombreux exemples de leur politique de gestion d’entreprise, à savoir que chaque étapes de la chaîne de valeur de l’entreprise faisait l’objet d’une réflexion approfondie en terme de protection de l’environnement, de développement durable et surtout de responsabilité sociale afin de satisfaire le client et le rendre responsable et surtout acteur en terme de protection. Plus qu’une raison commercial, c’est sa raison d’être.

Quelques chiffres :

2009 : Ca de 200 millions d’euros auprès de 2 millions de clients
10% de son bénéfice est réinvesti dans des associations de protection de la planète.

Exemple de sa politique :

- Organisation de stage, atelier enfants pour attirer et initier les plus petits et plus grand à la nature. Les responsabiliser, les séduire et les convaincre d’adopter leurs produits. Concept « Mettre la nature à la portée de tous » ne jamais se focaliser sur l’aspect commercial.
- Utilisation de matériaux naturels, ambiance détente en magasin, l’idée et de faire de l’enseigne autant un lieu de promenade qu’un lieu de vente.
- Jouer sur la carte de l’écologie qui aujourd’hui est une préoccupation prioritaire
- Critères très sélectifs en termes de pédagogie, écologiques, économique.
- Choix de fournisseurs avec soin = artisans etc..
- Logistique à l’image de l’entreprise : soucieuse de l’environnement, pas de transport aérien, que des matériaux non polluants.
- Ne néglige pas le personnel : formation, le responsabiliser, le récompenser..
- Normes Iso 14000 I (Haute Qualité environnemental)

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Qui sommes-nous ? Nous somme un représentant commerciale et une directrice commerciale d’une nouvelle marque de snowboards : FREESNOW Objectif principal : S’implanter dans les différents magasins de location dans les stations de ski Objectif de la négociation : Nous avons rendez-vous avec le directeur du magasin de location sport 2000 de la station de ski Superdevoluy. L’objectif de cette négociation étant de vendre un lot de 10 planches de snowboards.….

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La filière du lin technique normand
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Nous remercions également Françoise Latour de l’entreprise Fimalin qui a su nous fournir des informations précieuses sur les Eco matériaux et le concept d’énergie Grise, base de notre réflexion. Enfin nous tenons à remercier la chambre de commerce et d’industrie de Rouen qui a su nous aider dans l’avancement progressif d’un projet long terme assez inhabituel pour nous de par le sujet traité. Sommaire I) Introduction 3 II) Objectifs et cadrage du projet 4 III) Présentation du secteur du bâtiment 5 a) Quelques chiffres 5 b) Les différentes utilisations dans le bâtiment 5 IV) La Concurrence 6 a) Les fibres concurrentes 6 b)….

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Ses effectifs sont en déclin et l'espèce est considérée comme « quasi menacée » par l'Union internationale pour la conservation de la….

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Nature et decouvertes
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C'est lui le fondateur et le président de Nature & Découvertes. [pic][pic] Il s'engage pour la protection de la nature. Le métier de Nature & découvertes est de vendre des produits naturels, de part leurs matières mais également de part leurs relation avec la nature. Natures et découvertes est une entreprise qui vend la nature, elle propose aux visiteurs un endroit calme évoquant la nature, le calme, au milieu de l’urbanisation. –Historique 1990 :….

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fiche acrc: vendre
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La Responsabilité LÉA NATURE entend pouvoir consacrer autant d’efforts à son développement économique, qui assure sa pérennité, qu’à son développement social et environnemental. Elle souhaite rester une organisation à taille humaine afin que chacun se sente responsable dans sa mission et puisse s’épanouir professionnellement. Elle encourage l’autonomie, la prise de….

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Nature 1 decouvertes
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Cependant, par-delà cette activité commerciale, Nature & Découvertes répondait à une vocation militante. Chaque année, 10 % de son bénéfice net étaient réinvestis dans une fondation qui finançait des projets associatifs de protection de la planète : réintroduction de vautours dans la Drôme, dépollution de rivières, etc. De même, le club associatif Nature & Découvertes organisait des stages et des animations pédagogiques destinés à faire découvrir la nature à des milliers de citadins : savoir écouter les oiseaux, utiliser une lunette astronomique ou suivre des conférences sur la faune et la flore dans la vallée de la Loire. Enfin, la gestion de l’entreprise elle-même en faisait un cas à part dans le paysage de la distribution : chaque étape de la chaîne de valeur faisait l’objet d’une réflexion approfondie en termes de protection de l’environnement, de développement durable ou de responsabilité sociale.….

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Management des entreprises
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II.Montrez que les relations établies entre Nature & Découverte et ses fournisseurs forment un réseau. L'entreprise Nature & découverte centralise et distribue ses produits auprès de ses partenaires (450 PME), de plus elle a mis en place une nouvelle politique qui concerne l'accompagnement de ses partenaires (collaboration avec un cabinet de design, avance de trésorerie pour l’acquisition de matières premières coûteuses, aide technique...). Les partenaires suivent et apporte une grande réactivité en contre-partie. Cette structure permet à l'entreprise de soutenir ses partenaires.….

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Découverte au quotidien s’engage sur ces principes : * Notre engagement pour votre satisfaction Proposer à un public de tout âge une sélection de produits originaux et de qualité, permettant de découvrir la nature et de s'en inspirer. Faire de nos magasins des lieux de curiosité, de calme et d'accueil, où nos équipes vous conseilleront et partageront avec vous leur connaissance de la nature. * Notre engagement pédagogique Encourager la connaissance et l'expérience des richesses de la nature, par des actions pédagogiques variées et accessibles à tous. * Notre engagement écologique Mener quotidiennement notre activité de manière écologique et participer à la protection de la nature par des actions de notre Fondation.….

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Nature et decouvertes
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Aussi la culture de l'entreprise permet un lien entre le commerce, la nature et l'humain. Le réseau impose certaines contraintes aux unités commerciales (la mise en avant, la sélection des produits, le systéme d'approvisionnement...), mais le directeur de Nature & Découverte reste indépendant puisque la forme de commerce est associée. Historique 1990 :….

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Etude de cas Nature et Découvertes : Recommandations stratégiques : Comment recruter de nouveaux clients (quid de la cible de demain, sur quelle(s) tendances allons-nous devoir travailler, notamment au regard de la segmentation selon la situation d’achat etc. Nature et Découvertes seulement pour les amoureux de la nature ? Beaucoup de gens, voient Nature et Découverte comme une enseigne réservée aux passionnés de nature. Ce qui est faux.….

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Nature et decouverte
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Nature & Découvertes révélateur de sens depuis 15 ans Marketing Magazine N°96 - 01/06/2005 - Ava Eschwège Etre plus qu'un réseau de distribution en donnant du sens à l'acte de consommer. Telle a été l'ambition des fondateurs de Nature & Découvertes. Quinze ans plus tard, l'enseigne réaffirme ce parti pris à travers une nouvelle identité. François Lemarchand, le fondateur de Nature & Découvertes, a vu juste. En lançant, en 1990, les premiers magasins de bien-être et d'art de vivre, il a non seulement été le précurseur d'un nouvel art de vendre, mais a répondu à une demande croissante des consommateurs : connaître l'histoire des produits et leur donner un sens.….

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Mercatique : Nature et découverte 1. Nature et découverte répond à des tendances de consommation écologiques, les gens souhaitaient revenir à la nature et aux loisirs en rapport avec la faune et la flore… En effet l’entreprise c’est développait dans un contexte de bien être, de relaxation, d’environnement sain, de découverte d’autre culture, de l’éveil de l’enfant … Le slogan de Nature et découverte est « Vous aller parler couramment la nature »….

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