IUT GEA Dijon
Groupe 22

* STRATEgie d’entreprise *
* eTUDE DE CAS *
* cas cef *

Sommaire

INTRODUCTION 2

I - Diagnostic de la situation du marché du photovoltaïque 3
1- Macro environnement 3
2- Micro environnement 6

II - Pertinence du choix stratégique de développement sur ce marché 8
1- Analyse de l’offre 8
2- Avantages concurrentiels 8
3- Matrice d’ANSOFF 9

III - Analyse de l’approche sectorielle du secteur des énergies 10
1- Matrice de PORTER 10
2- Hexagone de FRERY 12

CONCLUSION 14

Introduction

Le Comptoir Electrique Français (CEF), créé en 1974, est une société spécialisée dans la distribution de matériel électrique auprès d’artisans installateurs ou d’entreprises du bâtiment et de l’industrie. Elle a débuté son activité en s’installant à Lyon, puis à Bordeaux.

Aujourd’hui, la société détient près de 300 agences commerciales, 32 directions régionales, 1800 salariés et poursuit sa volonté de développement national et mondial. CEF apporte un réel service de proximité à ses clients et garantit réactivité, compréhension et écoute sur le terrain. Ainsi, elle dispose d’une offre complète et variée : câbles, éclairages, chauffage, quincaillerie, industrie…
Dans son développement, CEF a décidé de mettre les énergies renouvelables au centre de son nouveau projet d’entreprise et a chargé ses directions régionales de mettre en œuvre un plan d’action commercial. Etant rattachés à la Direction Régionale de l’Ouest, il nous est demandé de participer à une réflexion concernant les énergies renouvelables.

Le marché français du matériel électrique est dominé par de gros distributeurs laissant une place peu importante aux petits opérateurs qui, pour beaucoup, s'approvisionnent auprès de ces principaux distributeurs. Ce marché est large car il concerne aussi bien le