Stratégie de distribution
Entreprise :

Problématique :

Comment les stratégies de distribution ont permis à L’Oréal de devenir numéro 1 mondial sur le marché des cosmétiques

Sommaire

Introduction : Quel(s) critère(s) choisir pour optimiser sa stratégie de distribution ?

I. Présentation du groupe A. Historique B. Chiffres clés II. Les stratégies adoptées par L’Oréal A. La stratégie multi canal 1) Définition 2) Comment est-elle mise en œuvre par L’Oréal ?

B. La stratégie d’internationalisation 3) Définition 4) Son implantation à l’étranger

III. Les autres stratégies liées à la distribution

A. La stratégie de communication

B. La stratégie de différenciation

C. La stratégie d’acquisition

Conclusion : Les perspectives de L’Oréal et ces nouveaux marchés émergeants

Introduction

La constitution d'un réseau de distribution est une opération délicate qui engage l'entreprise sur le long terme. Le choix en matière de politique de distribution doit être parfaitement cohérent avec les autres éléments du plan de marchéage et la stratégie commerciale de l'entreprise.
Le choix stratégiques de base :
Pour distribuer ses produits, une entreprise a le choix entre deux solutions extrêmes : l'auto-distribution ou le recours à des intermédiaires extérieurs.

Choix stratégiquesde base | Caractéristiques | Avantages | Inconvénients | Auto-distribution | L'entreprise constitue son propre réseau, les points de vente lui appartiennent. | Bonne connaissance du marché,maîtrise de la distribution et de l'image del'entreprise véhiculée par le réseau. | Cela nécessite desinvestissementsimportants etdes charges d'exploitationélevées. Cette stratégieest incompatible avec unedistribution intensive. | Recoursaux intermédiaires | L'entreprise utilise des ré seaux de distribution déjà constitués pour commercialiser ses produits. |