Stratégie de la distribution |

10/04/2012 |

24 questions concernant la distribution et les différentes stratégies employées par les producteurs, distributeurs. |

Question n°1 : Quels sont les apports de la distribution pour le consommateur ?

Le consommateur et le dernier maillon de la chaine qui débute à la production et qui passe par différents opérateurs. La distribution permet la mise à disposition du produit finit au consommateur.
La distribution, lorsqu’elle est gérée par des spécialiste du domaine permet d’ajouter de la valeur au produit, tout en optimisant les couts. En effet, un distributeur opérateur spécialisé dans le transport aura des couts plus faibles que le producteur utilisant une flotte propre pour la distribution. De plus, étant donné la spécialisation de chaque opérateur, la qualité du produit sera préservée.
De plus, c’est la distribution qui met le produit à la disposition du consommateur. En effet, sans celle-ci, le client devrait se déplacer au niveau du lieu de production afin de pouvoir bénéficier d’un produit.

Question n°2 : quelles sont les principales fonctions de la distribution ?
Les principales fonctions de la distribution sont les suivantes : * Mettre le produit à la disposition du consommateur * Stocker les produits * Transport et manutention * Contrôle de la qualité des produits * Mise en circulation des produits * Présentation du produit * Promotion du produit

Question n°3 : quels moyens possède un distributeur ou un fabricant pour un exercer un pouvoir sur le canal de distribution ?
Les moyens de pression du distributeur sont les suivants : * Rupture du contrat de distribution (si c’est un gros client exp : centrale d’achat) * Réduction des quantités achetées * Mettre le produit d’un concurrent au premier plan, au détriment du notre * Se tourner vers la concurrence

Les moyens de pression du fabricant sont les suivants : * Refus de vendre (quand il s’agit de