Synthèse marketing
Chapitre 1 : Les fondements du marketing 1) Définition
Echange de transaction : Besoin(A), désire(B), demande, marché Valeur, coûts, satisfaction Produits, offre, ciblage Environnement(C) A) Besoin Nécessaire à la survie (Pyramide de Maslow) B) Désire Meilleure façon de satisfaire les besoins C) Environnement Immédiat : Fournisseurs, concurrence
Externe : Démographie, technologie, culture, loi, économie
2) Sur quoi porte-t-il ?
* Biens * Services * Evènements * Personnes * Endroits * Propriétés * Organisations * Informations * Idées
3) Importance
* Omniprésence * Conception/réalisations soignées * Difficulté * Problématique
4) En pratique
* Département marketing * Fonction transversale (travail d’équipe) * Processus logique (planification marketing) : * Analyser les opportunités du marché * Choisir les marchés cibles * Elaborer les stratégies marketing * Mettre au point un programme d’actions * Gérer l’effort marketing
5) Nouvelles réalités
A) Les technologies de l’information
* Révolution numérique (commerce/marketing en ligne) * Entreprises 100% internet * Entreprises internet et distribution * M-commerce
B) La globalisation
* Produit du monde entier * Marketing ethnique
C) La concurrence accrue
* Importance des marques de distributeurs * Benchmarketing (étude de meilleures pratiques d’entreprise)
D) La convergence intersectorielle
* Plusieurs secteurs se confondent
E) La résistance du consommateur
* Mouvement de consumérisme (Test Achat) * Ethno marketing (immersion dans la vie du consommateur) * Marketing personnalisé
F) La transformation de la distribution
* Marketing expérientiel * Trade marketing (distributeur = client)
G) L’écologie
* Marketing vert
Conclusion.