TD 5 La motivation et la rémunération

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BUT TC2 – FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE TD 5 – La motivation et la rémunération Application 1 – Les différents types de rémunération Fixe + Commission fixe Vous réalisez un chiffre d’affaires de 14 000 €. Votre rémunération est constituée d’un fixe de 1 500 € et d’une commission de 5 % sur le CA. Calculez votre salaire. FixeCommissionSalaire du commercialFixe + Commission par tranche Vous réalisez un chiffre d’affaires de 26 000 €. Votre rémunération est constituée d’un …afficher plus de contenu…

Votre rémunération est constituée d’un fixe de 1 700 € d’une commission fixe de 4 % du CA et de deux primes sur objectifs suivantes : - une prime de 200 € pour tout nouveau client - une prime de 400 € si la marge réalisée dépasse 40% du CA FixeCommissionPrime nouveaux clientsPrime sur margeSalaire du commercialFixe + Prime par quota L’objectif de vente pour la clientèle visée est de 14 640 €. Au mois de janvier vous avez réalisé 17 040 € de CA et au mois de février 12 000 …afficher plus de contenu…

«Ans, tun jeune quia dé passé deux ou trois ans dans Fentrepise peut
‘devez lirméme matte de stage ou dapprentissage. Nous vellons
2 ce que ce ne soient pas seulement ies cadres qui deviennent tuteus mais aussi des salarés de terrain, plus légimes souvent
‘aux yeux des apprentis, Vencadrement reste bien evidemment en
{accompagnement, mais la prise en charge de apprenti repose su le maf depprentisage, sure train du taal. Cette confiance quon leur monte en les impiquant de cette fora est es constrctve.
Le waval fat grandi, devene mote de stage encore pls, cest tres
‘oneret dans Févolution professionnelle», analyse encore le chet entrepise. [.]« Il faut egalement portage la notion

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La comptabilisation des coûts d’emprunts en charges de l’exercice au cours duquel ils sont engagés Leurs incorporations au coût du bien concerné. 2/ 68 000 * 1,45 = 98 600 + 50 000….

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La commission : elle est calculé en fonction d’indicateur définis par la direction. Sur le CA % versé sur son CA dégagé Payé en mois/ trimestres/ semaines Payé à la commande ou au règlement Par anticipation + stimulant et motivant + incite le vendeur à se dépasser - stressant - mévente Le vendeur est payé sur la marge dégagé par vente et nn sur le CA. Cela incite les commerciaux à ne pas faire de remises et de défendre ses marges. Permet au….

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Coût variable de distribution Charges fixes spécifiques Charges fixes non spécifiques Modèle TRIBORD 60 000 7 500 000 Modèle BABORD 50 000 9 600 000 5 000 000 1 250 000 6 000 000 1 250 000 500 000 1 000 000 2 000 000 Travail à faire 1) Déterminer les marges sur coûts variables et les marges sur coûts spécifiques que dégagent, en l’année N,….

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II. TYPE DE DOCUMENT Témoignage et réflexion (ouvrage). III. MOTS CLES : La Vie (p23), la mort (p82, 89), la maltraitance morale (chantages, manipulation, l'infériorisation, l'abus d'autorité, infantilisation, le non-respect de l'intimité...), la vieillesse (p35,36,37), la communication , l'écoute. IV.….

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N° d’élève :................................................................................. * Merci de remplir cet encadré, en lettres MAJUSCULES : .................................................................................................................... temps passé .................................................................................................................................................................. .................................................................................................................................................................. ..................................................................................................................................................................….

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Pour cela vous disposez des éléments suivants :En plus du coût d’achat du TBI, les autres charges de l’entreprise sont :· Commission des commerciaux : 200 € par TBI fixe et 100 € par TBI mobile· Salaire et charges sociales : 80 000 €· Loyer : 30 000 €· Dotation aux amortissements : 40 000 €· Impôts et taxes : 18 000 €Pour la répartition des charges indirectes, le contrôleur de gestion distingue trois centres d’analyse :· Le centre approvisionnement· Le centre distribution· Le centre administrationIl a également évaluer l’utilisation des charges indirectes par les différents centres :Les salaires doivent être affecté à :· 25 % au centre approvisionnement· 50 % au centre distribution· 25 % au centre administrationTableau d’analyse des charges indirectesL’entreprise Lécole détenait en début d’année N 20 TBI évalués à un coût d’achat égal à 1 720….

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