MODES D’ENTRÉE SUR UN MARCHÉ ÉTRANGER

Le choix du mode d’entrée reste une des décisions les plus importantes pour la majorité des entreprises. La problématique réside dans l’exploitation des opportunités de marché dans un contexte d’opérations internationales avec un environnement économique changeant dans le temps et des législations différentes. Chaque mode d’entrée possède des avantages et des inconvénients et l’arbitrage se fera entre les coûts et les risques de chaque mode ainsi que le niveau d’implantation autorisé par les autorités locales ou souhaité par l’entreprise. L’ensemble de ces facteurs détermineront le degré de contrôle qu’aura l’entreprise sur l’offre de biens ou de servies et sur leurs méthodes de distribution.
Généralement on trouve 3 types de partenariats commerciaux qui ont pour objectifs de faire distribuer un produit ou un service à l’étranger :
|Type de partenariat |Définitions et explications |
|en français |« L'agent commercial est un mandataire qui, à titre de |
|Définitions et explications |profession indépendante, sans être lié par un contrat de |
|Agent/ |louage de services, est chargé, de façon permanente, de |
|représentative |négocier et, éventuellement, de conclure des contrats de |
|Agent commercial/ |vente, d'achat, de location ou de prestation de services, au |
|représentant |nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de |
| |commerçants ou d'autres agents commerciaux. Il peut être