Synthèse :
Source : http://www.bac-stg.net/bac/sujet-detude-en-stg-mercatique-sur-la-fixation-du-prix.php
La fixation du prix dépend du coût de production, des matières premières, de la qualité des produits, de l'utilité du produit et de l'image perçue par le consommateur. Mais la fixation du prix dépend aussi du marché, de la demande du produit et de la concurrence. Donc la fixation du prix repose sur plusieurs critères. : http://www.targuzo.com/decision-marketing/strategie-fixation-prix.html
Pour fixer le prix d'un produit il existe plusieurs stratégies:
- De luxe qui consiste à justifier un prix élevé dans le caractère exceptionnel de l'offre.
- De cadeau qui consiste à gagner des parts de marché, ainsi le prix est normalement bas.
- D'économie consiste à diminuer les coûts de fabrication, de marketing afin de fixer un bas prix pour un produit sans extras.
- D'exploitation qui consiste à bénéficier d'un avantage concurrentiel important afin de fixer un prix élevé. : http://www.marketing-etudiant.fr/cours/p/mix-marketing-produit.php
La fixation du prix résulte d'une étude approfondie de son environnement stratégique. Il existe des objectifs pour la fixation du prix:
- La rentabilité
- La pénétration qui doit entraîner grâce aux économies d'échelles, des réductions des coûts, c'est un prix de pénétration.
- L'image
- L'écrémage
- La survie
- L'alignement sur la concurrence
- La gamme
Lors d'une fixation d'un prix il existe des contraintes:
- Les régimes de réglementation des prix:
- Blocage des prix
- Régime de locations des prix
- Régime de liberté conventionnelle
Les mesures contre les pratiques anticoncurrentielles:
- Lutte contre les abus et les ententes
- Lutte contre les prix minima
- L'interdiction des pratiques discriminatoire de ventes
- L'interdiction de prix abusivement