Le lancement de NewTree ou comment saisir une opportunité, c’est (aussi) savoir maîtriser les risques
Régis Coeurderoy et Bertrand Godin Institut d’Administration et de Gestion Université Catholique de Louvain Place des Doyens, 1 1348 Louvain-la-Neuve

Résumé Le cas « Le lancement de NewTree ou comment saisir une opportunité, c’est (aussi) savoir maîtriser les risques » aborde la question des stratégies de lancement dans les premières années d’existence d’une nouvelle société. Il montre comment les dirigeants de NewTree ont su maîtriser l’ensemble des risques qui auraient pu faire échouer leur projet pour réussir leur entrée dans un secteur mature tel que l’industrie agro-alimentaire. Le cas montre ainsi l’importance d’inscrire un projet entrepreneurial dans une bonne connaissance du contexte économique et commercial.

Régis Coeurderoy est professeur à l’UCL en management stratégique à l’Institut d’Administration et de Gestion (IAG) Bertrand Godin était étudiant à L’IAG (UCL)

 Université catholique de Louvain, janvier 2004

Introduction Même s’il s’en défend, aucun entrepreneur ne peut s’empêcher de ressentir un légitime sentiment de fierté lorsque, au détour d’un chemin, il découvre un produit de son entreprise. Comment en effet ne pas repenser à tous ces efforts déployés, à toutes ces passions engagées pour que ce que l’on avait rêvé, quelques temps auparavant, prenne enfin corps. Tel est le cas, notamment de Benoît de Bruyn, quand il fait ses courses dans le magasin Delhaize de son quartier. Il ne peut s’empêcher de faire un petit détour du côté du rayon des chocolats pour s’assurer que « ses » tablettes de chocolats sont bien disposées et quelle est la réaction des gens face à ce nouveau produit. Que de chemin parcouru en deux ans, quand, avec Guillaume de Walque, ils créèrent en 2001 la société NewTree pour se lancer sur un nouveau segment, l’alimentation fonctionnelle. L’avenir de ce marché, ils n’en ont jamais douté. C’est même cette certitude