Pourquoi une telle présence tout au long chaine verticale (extraction à pompe) et quels arrangements ont été trouvés pour organiser cette présence (contrôle à 100%, franchise, contrat...)?

L’intégration verticale peut être considérée comme un choix stratégique. Si les fournisseurs sont très puissants, une solution à cette menace est d’en racheter un certain nombre.
L’intégration verticale est une action pour diminuer le pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients

Stratégie de diversification

Par l’exploitation de l’ensemble de la chaine pétrolière, Total poursuit une politique d’intégration verticale. le groupe extrait, produit et distribue le pétrole et le gaz.

cette diversification a pris un essor en 77 avec la prise de participation majoritaire dans le capital d’Hutchinson-Mapa.

En Amont, Total procède à une diversification géographique afin de trouver de nouveaux gisements, de consolider sa position dans le monde et d’améliorer ses performances. TOTAL est d’ailleurs la seule compagnie pétrolière à exercer des activités dans 11 pays du Moyen-Orient.

TOTAL a su prendre des positions à risque en avance sur la concurrence notamment grâce à une excellence technique reconnue (rôle important de l’innovation et de la R&D).

Le groupe évalue rigoureusement et maitrise lors de chacune des phases du cycle de vie des projets.
A mis un point d’honneur à la qualité des relations entretenues avec les états hôtes et sait innover et être flexible dans les contrats.
Enfin le succès repose aussi sur l’utilisation des compétences qui se trouvent dans les autres secteurs du groupe (raffinage et chimie)

Stratégie de spécialisation

Dans le secteur de l’Amont, Total consacre 2/3 du montant annuel de ses investissements, ce qui en fait une priorité de spécialisation.
Consolidation de l’amont:
00: 44%, 02: 48%, 07: 60%

Modes de développement

Le Groupe TOTAL est composé de 3 grands groupes pétroliers: Total, Fina et Elf.