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Trade marketing

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Trade marketing
Un fournisseur peut être un producteur et un fournisseur
Ex :
Délice (producteur et fournisseur ou même temps) distributeur Monoprix
La différence entre producteur et distributeur c’est par rapport ou schéma de distribution ✓ le paysage de distribution en Tunisie : en Tunisie en a deux type de distribution - distribution moderne : hyper marché … - distribution traditionnel : souk, simple vendeur (3atar), magasin spécialisé
GSS : grande surface spécialisée
GMS :
En terme de pouvoir la distribution moderne a un grand pouvoir
Les principaux acteurs en Tunisie : - UHD (groupe Chaibi) - Mabrouk (géant, monoprix) - G-SMG (MG, magro, promogro)
La distribution en Tunisie a été la mission de l’Etat (cas de magasin général)
Les raisons d’échec de MG c’est qu’elle n’avait pas une bonne politique commerciale mais plutôt une politique sociale, le deuxième rôle social c’est la création de l’emploi les raisons : - comportement de publique - niveau des travailleurs
Toutes ces raisons ont aboutis à la privatisation en 2007 ✓ la relation entre un distributeur et un fournisseur : - tendu : parce que chacun des deux vas défendre sont intérêt - ils n’ont pas les mêmes intérêts - c’est une relation de confrontation avec des intérêts opposés
Les industriels sont équipés en machine, main d’œuvre et équipement.
Axe de temps :

Entre les années 50 et 60 : une évolution technologique
Les industriels sont équipés en technologies et en main d’œuvre
Les distributeurs n’ont pas une grande force
Avec l’utilisation du marketing direct (ex : coca cola), les pub sont crée par les producteurs
Le distributeur n’a pas le choix parce qu’il est en deuxième place
Les distributeurs sont devenus des simples dépositaires
Le producteur a pris pouvoir sur le distributeur (évolution technologique, contrat avec des personnes hautement qualifiées)
La

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    Chiffre d’affaires stable pour Vulcania en 2014 21 NOVEMBRE 2014dans COMMUNIQUÉS DE PRESSE, LES TEMPS FORTS Chiffre d’affaires stable pour Vulcania en 2014 dans un contexte économique et touristique défavorable Le parc Vulcania, qui vient de terminer sa saison 2014, devrait stabiliser son chiffre d’affaires autour de 9,2 M€ HT, niveau identique à celui de 2013 avec une fréquentation de 322 500 visiteurs, en baisse de 3,5% par rapport à 2013. « Notre baisse provient essentiellement du public scolaire : en cette année de mise en place des nouveaux rythmes, qui entrainent le raccourcissement du temps scolaire quotidien, les enseignants ont moins programmé de sorties longues, ce qui handicape un parc comme le nôtre où la durée de visite est proche de la journée » commente Catherine Damesin, Directrice de Vulcania.….

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  • abercrombie
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    Pour cela, l’enseigne a dû commencer par proposer différents canaux de distribution, c’est-à-dire que le client peut aussi bien acheter en ligne que dans le point de vente. Mais que fait cette marque pour attirer une telle foule ? La réponse est simple : grâce au marketing !! Une stratégie marketing et notamment de distribution et de communication de longue haleine. En effet, la marque utilise une méthode particulière : celle du désir, de la curiosité, et de l’expérience de marque.….

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  • La veille commerciale dans la distribution alimentaire
    626 mots | 3 pages

    Les transformations du canal de distribution conduisent à une évolution des formes de vente au détail. Les distributeurs ont des partenariats avec les producteurs, ce qui leur permet d’échanger des informations notamment avec l’EDI (échange de données informatisées). Le distributeur peut utiliser des annuaires spécialisés pour trouver de nouveaux fournisseurs et comparer les offres produits. B-Les distributeurs et leurs clients : On aborde là, la distribution à travers sa manifestation la plus apparente : mise en rayon, choix d’assortiment… ce qui pose aussi le problème de sa relation….

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  • Analyse michel et augustin
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    Les premiers réseaux sont les commerçants du quartier puis les petites enseignes autour : petites épiceries parisienne à réputation « bobo », snack haut de gamme, vidéoclub, pressings, etc. Le canal de distribution n’était donc au qu’à un niveau (pour ce qui était de le vente), sélectif et court. le producteur choisissant un nombre restreint de distributeurs en raison de leur image naissante et pas encore très connue, plaçant ses produits lui-même chez le détaillant, qui vendait ensuite aux clients. Le référencement à ce moment-là n’avait lui aucun poids pour le moment. L’avantage c’est que cela créer un assez bon contact avec la clientèle, il n’y a pas de grossiste à rémunérer, ce qui réduit les coûts, et cela permet de renforcer l’image de la marque avec un contrôle optimisé de la distribution.….

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  • Distribution et axe de communication haagen dazs
    437 mots | 2 pages

    Le producteur n'a pas de rapport direct avec le consommateur La distribution n’est pas limitée aux moyens du producteur qui peut compter sur les ressources financières et humaines du distributeur Le distributeur connaît bien son marché et il est proche de sa clientèle La communication est effectué par le distributeur pour vendre dans ses surfaces de ventes Les inconvénients: Les commandes de produits varies beaucoup (variation de l'offre et la demande très forte)….

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  • marketing
    1538 mots | 7 pages

    Le délice de l’Artiste Présentation du concept : 3 Les cibles : 4 Les canaux de distribution : 5 Les supports de communication : 6 Les actions commerciales : 7 L’affiche : 8 Nous avons décidé d’appeler notre produit haut de gamme « Le délice de l’Artiste » afin de symboliser notre concept. En effet, l’objectif de cette palette est de révéler la créativité de chacun et d’initier les papilles des plus jeunes et des plus grands !….

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  • marketing
    1091 mots | 5 pages

    SEXE : o Femme o homme AGE : o Moins de 20 ans o Entre 21 et 35ans o Entre 36ans et 45ans o Plus de 45ans Profession o Agriculteurs exploitants o Artisans, commerçants et chefs d’entreprise o Cadres et professions intellectuelles supérieures o Professions Intermédiaires o Employés….

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  • marketing
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    I. Présentation de la firme a) Historique La marque de prêt-à-porter Abercrombie & Fitch a été créée en 1892 par David Thomas Abercrombie, né le 6 juin 1967 et mort le 29 août 1931 ainsi qu’Ezra Hasbrouck Fitch qui était un enfant unique, né le 21 septembre 1865 à New York et mort le 16 juin 1930. A ses débuts, la marque a été créée pour des vêtements de chasse et de pêche mais aussi pour la randonnée. Le magasin se démarquait par son feu de camp présent à l’intérieur du magasin et sur le toit il y avait un lac dans lequel les gens pouvaient pêcher.….

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    Les MDD sont opposées aux MN (marques nationales) exemple (Danone, Nestlé…) Dans une première partie nous verrons les implications économiques et dans une deuxième nous allons dresser le tableau des différences entre les MN et les MDD. Implications économiques Cette symétrie entre les MDD et MN qui sont des produits pourtant concurrents a des implications économiques importantes.….

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    Elle les vend notamment à une grande chaîne de distribution qui commercialise les articles sous sa propre marque de distributeur. Elle réalise aussi le négoce de sèche-cheveux et de brosses à cheveux manuelles ou électriques, souvent importées du Maghreb. La société, créée en 1994, s’est considérablement développée depuis qu’elle travaille en….

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    [pic] La grande distribution au Maroc est un ensemble d’enjeux à joindre et un ensemble de défis à relever, face à une persistance et une conviction d’un avenir prometteur, qui connaît aujourd’hui plus que jamais un essor extrêmement remarquable et jamais observé par le passé à travers ces quatres piliers à savoir : ASWAK SALAM qui prônent la différenciation par la non commercialisation des produits alcoolisés, les magasins ACIMA qui jouent sur la proximité, METRO qui cible une clientèle de grossiste, et enfin MARJANE pionnier et leader de la grande distribution au Maroc appartenant au groupe ONA. Le merchandising permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils sont besoins à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils les désirent.….

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    L’évolution du marché du Fitness impose à notre club de s’adapter au plus vite : les clients ont par exemple de nouvelles exigences, de nouveaux profils (tous les sexes, tous les âges, toutes les catégories socioprofessionnelles…) et de nouveaux « objectifs » (performance, sport, bien-être, plaisir, rencontre…). Il faut donc inclure davantage de services à la personne. En effet, au-delà des machines et infrastructures utilisées, il faut également offrir de nouvelles gammes de services concernant notamment le bien-être en général (intérieur et extérieur) : spa, massage, diététique, suivi à domicile, suivi médical avec des kinésithérapeutes, des ostéopathes, etc.….

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