TD : Prospection et suivi
Chapitre 1 : Concept et particularités du marketing international
Une petite feuille de papier autoadhésive amovible
Questions à traiter :
1) ORIGINE :
3M Company (NYSE : MMM), auparavant Minnesota Mining and Manufacturing Company (jusqu'en 2002), est un conglomérat (Un conglomérat est un groupe constitué d'entreprises aux activités très différentes, ce qui permet de diversifier les risques : les pertes de certaines activités pourront être compensées par les profits d'autres activités) américain basé à Saint Paul (Minnesota). Dans le grand public, la société est connue avec ses marques Scotch, créée dans les années 1902, et Post-it, lancée dans les années 1980.

INNOVATIONS SUCCESSIVES :
Le premier papier de verre au monde, imperméable et qui réduisait les poussières dans la construction automobile, fut développé au début des années 1920.
1925 : Richard G.Drew, un jeune assistant de laboratoire, invente le ruban adhésif de masquage. Ainsi naît la ligne de produits Scotch® qui accentue la tendance croissante de 3M à la diversification de sa production.
Dans les années 1950, 3M se lance dans la fabrication du photocopieur à infra rouge Thermo-Fax™, le traitement de protection des tissus Scotchgard™, la bande vidéo, les tampons de récurage Scotch-Brite® et plusieurs autres nouveaux produits électromécaniques.
1960 : les produits photographiques, les systèmes de rétroprojection sont introduits et 3M développe une activité santé qui est rapidement étendue aux marchés des produits médicaux et dentaires.
Dans les années 1990, le CA est de 15 milliards de dollars. 3M continue de développer une gamme de produits innovants, tels que des produits pharmaceutiques modificateurs de la réponse immunitaire, et des circuits flexibles utilisés dans les imprimantes à jet d'encre, les téléphones cellulaires et autres appareils électroniques.
En 2004, le CA atteint pour la première fois 20 milliards de dollars, et de nouveaux produits contribuent de manière