Vendre aux diasporas, quand ceux qui sont restés vendent à ceux qui sont parti

Il est extrêmement difficile de compter le nombre exacte de personnes issues de diaspora dans le monde, d’autant plus qu’avec la mondialisation les statu perdent en clarté, une personne peut ainsi vivre entre deux pays, ou alors être né dans un pays, grandir dans un autre puis finalement d’installer et fonder une famille dans un troisième. Les possibilités sont quasi infinies, mais dans cet horizon les individus qui ont eu cette vie sont souvent, et pour plusieurs raisons attachés à plusieurs cultures et cherchent à se procurer des produits issus des territoires constitutifs de leurs identités.
Cette situation pousse souvent les entreprises des pays d’origine à s’installer dans les pays d’installation, la clientèle de base étant généralement très facile à conquérir, ce qui peut ensuite ouvrir la voie à de belles réussites.
Pour analyser ce phénomène à la lumière des enseignements du cours, nous nous analyseront la clientèle globale de ce type d’entreprise, puis sur les entreprises elles même et leurs méthodes pour vendre à travers plusieurs exemples

I- Une clientèle difficile à cerner, et différente en fonction des histoires des diasporas, mais un désir de retour commun.
Il est impossible de dessiner une diaspora type, les origines, les modes de consommation, les catégories sociales sont différentes d’un pays d’origine à l’autre. Si les immigrés maghrébins en France par exemple sont généralement issus des couches les moins favorisés dans leurs pays d’origine, ca n’est pas le cas de la diaspora marocaine aux états unis, dans les deux cas, les modes d’accès aux clientèles et les entreprises qui tentent d’attirer la population diffèrent.
Cependant nous pouvons identifier quelques leviers simples : les membres des diasporas ont bien souvent un désir de retrouver dans leur pays d’accueil, les produits de leurs pays d’origine. Ce désir peut être motivé par différents facteurs.