Vente cas pago

2634 mots 11 pages

CuierThomasTC@D 2

Négociation vente : les jus de fruit PAGO

Introduction : analyse du cas

1 : son marché

a : la demande

Le client et le consommateur final exigent la qualité avant tout. En effet les CHR demandent des produits de qualités et originaux afin de se démarquer les uns des autres. Avec sa profondeur de gamme et grâce à la qualité de ses produits PAGO peut répondre à ses exigences.

b : le marché

Le marché est en progression car le consommateur à changé son comportement de consommation et prête de plus en plus attention à sa santé ce qui est en adéquation avec les produits de qualité que propose PAGO. Du fait que le temps de pause soit écourté la consommation en CHR augmente, et plus généralement c'est la consommation hors domicile qui a augmentée ce qui représente un avantage certains pour les produits pouvant s'allier aux « casses croûtes » c'est le cas des produits proposés par PAGO.

c : l'offre
L'offre est très concurrentielle en effet deux concurrents majeurs s'opposent à PAGO, il s'agit de JOKER et PAMPRYL..

Tableau 1 : JOKER

Forces | Faiblesses | 3 conditionnements (cannettes 33 cl, mini-bocal et flacon 25 cl) | Concurrence de vis à vis avec PAMPRYL en grandes et moyennes surfaces. | Nouveaux parfums originaux (Litchi et Tekaya). | Gamme moins importantes pour les CHR. | 5 à 15 centimes moins cher que PAGO | Pas de proctection contre les UV. |

Tableau 2 : PAMPRYL

Forces | Faiblesses | Grandes notoriété de la marque en GMS. | Parfums classique (possible lassitude du consommateur. | Forte présence publicitaire média. | Publicité axée pour CMS en CHR PAMPRYL propose moins de PLV que PAGO. | 10 à 20 centimes moins cher que PAGO | Pas de protection contre les UV. |

d : distributeurs

Les jus de fruit et légumes PAGO sont distribués de deux façon soit en CHR via des grossistes, soit en GMS. PAGO est très bien implanté dans les CHR

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