user icon

Vente et enjeux de la vente

275 mots 2 pages
Montre plus
DIAGNOSTIC DE LA SITUATION D’UNE ENTREPRISE SUR SON MARCHE (Analyse qualitative et quantitative, situation/taille et évolution, en volume et en valeur)
ETUDE DE L’OFFRE

|Profil de l’entreprise (taille de l’entreprise, appartenance éventuelle à un |Groupe : Kraft Foods. |
|groupe, marques) |Autres marques : Suchard, Oreo, Malabar, Michoko… |
|Métier |Taille : 25 millions de tonnes de chocolat / ans, 270 employés et 125millions de tablettes consommés / an. |
|Segments sur lesquels l’entreprise est présente |Segment : confiserie de chocolat, bouchées gourmandes, glaces et biscuit (nouveau développement de Milka). |
|Marché principal |Marché du chocolat. |
|Marché générique |Marché du goûter, du petit déjeuné. |
|Marché substituable | |
|Marché complémentaire |

en relation

  • Etude marché chocolat
    5243 mots | 21 pages

    Groupe C Décembre 2011 A Monsieur Philippe BIZEUL ETUDE DE MARCHE : LES TABLETTES DE CHOCOLAT INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE CRETEIL – VITRY DEPARTEMENT TECHNIQUES DE 2011-2012 COMMERCIALISATION Notes aux lecteurs : Avant tout, il est bon à savoir que le marché du chocolat en France est constitué de 4 segments distincts : les pralines et saisonnier, les barres, les billes (et autres) et les tablettes. C’est donc sur ce dernier segment que portera notre étude de marché.….

    montre plus
  • Stratégie au comptoir du chocolat quimper
    590 mots | 3 pages

    Au comptoir du chocolat En France, le marché du chocolat représente 403.000 tonnes de production annuelle dont 138.000 tonnes de confiserie au chocolat et 107.000 tonnes de tablettes de chocolat. Le marché français est au troisième rang européen, derrière l’Allemagne et le Royaume-Uni. De plus, ce marché se porte bien puisqu’il a progressé de 20% sur les dix dernières années et résiste assez bien à la morosité économique ambiante (produit « anticrise »), notamment concernant les produits de qualité. C’est le cas des artisans-chocolatiers qui représentent 5% de la vente de chocolat en France.….

    montre plus
  • Form Action
    348 mots | 2 pages

    FORM’ ACTION Bulletin d’inscription à une formation Nom : Prénom : Adresse : CP : …… …… Ville : ……………………… ……………………………………. Téléphone : Email : Fax : Veuillez nous indiquer la formation souhaitée : Formation technique : Pour le niveau débutant  166€ par jour et par personne Pour le niveau perfectionnement  230€ par jour et par personne Techniques de secrétariat et tableur Excel Techniques de secrétariat et traitement de texte Word Techniques comptable et Bilan plus Formation pratique :….

    montre plus
  • Etude de cas léonidas
    3760 mots | 16 pages

    Chocolats 100% cacao, norme ISO : Léonidas se positionne très clairement sur la qualité de ses produits Diversité : Gamme de produit très large (chocolats, pralines, coffrets, glaces, cafés,…) Packaging : Les éditions limitées et de luxe des coffrets en partenariat (Swarovski, Agatha Ruiz,…) permettent de créer l’événement et sont adaptées au positionnement haut de gamme de la marque. | Diversité : Les clients peuvent se sentir perdu au milieu de l’abondance de l’offre Packaging : Rythme de 1 nouveau packaging par mois est trop élevé.….

    montre plus
  • etude de marché coupel
    873 mots | 4 pages

    Ce marché est marqué par deux temps forts : Noel et Pâques . Ce marché est dominé par Ferrero. Analyse de l’offre :4P : -PRODUIT : assortiments de bonbons chocolat (pralinés ou ganaches), tablettes maison avec un large choix de parfums ,glace maison avec un large choix de parfum , diverse gourmandises maison, les croquines ( spécialités de la maison). Fabrication sur place , local et rennais -Varie le types de chocolat utilisés et la taille varie également.-La vente s’effectue en achat en magasin ou en retrait .-PRIX : -DISTRIBUTION :….

    montre plus
  • Diagnostique "la boulangère"
    1131 mots | 5 pages

    DIAGNOSTIC DE LA SITUATION DE LA BOULANGERE SUR SON MARCHE (analyse qualitative et quantitative, situation/taille et évolution, en volume et en valeur) ETUDE DE L’OFFRE Profil de l’entreprise (taille de l’entreprise, appartenance éventuelle à un groupe, marques) Métier Segments sur lesquels l’entreprise est présente a. b. c. d. Marché principal Marché générique Marché substituable Marché complémentaire La Boulangère est une PME appartient au groupe NORAC, CA Espanorac (LB) 7 millions d’euros, groupe Norac 500 millions d’euros 2009 et 3000 salariés (eco121.fr) Pain Concept Autres marques : Panorian (pains exotiques), Whaou, sandwiches Daunat… licence Weight Watchers METIER : LA PATISSERIE INDUSTRIELLE 1.….

    montre plus
  • vente et négo
    3604 mots | 15 pages

    SESSION 1 : L’entretien de vente La vente : travail d’écoute et de compréhension des besoins du client et du consommateur et à la recherche d’une solution qui satisfasse ses besoins Il faut croire en trois choses pour être un bon vendeur : Croire en soi et à ses capacités à convaincre Croire au produit ou service que l’on vend Croire à l’entreprise que l’on représente (l’a connaitre du bout des doigts) L’écoute et l’observation sont très importantes pour être commercial. Les gens aiment être écoutés, les écouter nous donne donc une certaine sympathie.….

    montre plus
  • Dossir de vente
    686 mots | 3 pages

    I- Présentation de l'entreprise a) Présentation générale Nom de l'entreprise : Yves Rocher, Vaison la Romaine Date de création : 01 Juin 1982 Forme juridique : Franchise indépendante. Marque louée par l'employeur, respect de la politique de la marque, vente des produits de celle-ci, respect des promotions et des protocoles de soins... Régime fiscale : régime d'imposition sur le revenu (IR)….

    montre plus
  • Le marché du chocolat sort de la crise
    716 mots | 3 pages

    Le marché du chocolat, qui pèse 2,6 milliards d'euros, en a été l'un des bénéficiaires l'an passé. Après avoir reculé pendant deux ans, il a progressé de 2,8% en valeur (+2,4% en volume), selon AC Nielsen. «Les consommateurs veulent de nouveau se faire du bien», se félicite Alexander von Maillot de la Treille, patron de Nestlé Chocolat en France. « Ils s'autorisent à nouveau ce type de petit plaisir.….

    montre plus
  • L'entreprise Kraft Foods
    674 mots | 3 pages

    2) Kraft Foods étant une société reposant sur le changement, chacun de ces derniers à poser un problème auquel l'entreprise a dû se confronter. -Nous pouvons tout d'abord citer les problèmes de distribution au début de l'entreprise, qui ne comprenait pas entièrement les nécessités d'un tel système d'implantation, il leur fallut donc apprendre à rendre la distribution des tâches homogènes, de même pour Les problèmes spécifiques au système de management d’entrepôts (WMS) et à la planification centralisée des chargements. -Le rachat de plusieurs entreprises, et les fusions….

    montre plus
  • Cas cho khola
    1080 mots | 5 pages

    On peut aussi s’apercevoir qu’au delà d’un certain prix la nouveauté n’attire plus la clientèle. En effet, la hausse du cours du cacao à conduit à une augmentation de près de 20% du prix et de ces produits en 2 ans. Pouvoir de négociation des fournisseurs avec l’augmentation du prix de vente du cacao et des autres matières premières indispensable à la production du chocolat, en effet il suffit de noter que les cours de bourse du cacao sont au plus haut depuis un an et que la consommation reste stable. Cela traduit bien le pouvoir de négociation des fournisseurs car peu importe l’augmentation ou non du prix de vente du cacao, les chocolatiers seront obliger d’acheter. Jusqu'à aujourd’hui aucune autre alternative ne s’est présenté à eux.….

    montre plus
  • Segmentation du marché du chocolat
    403 mots | 2 pages

    La filière du chocolat compte une grande diversité de producteurs, présents sur le segment industriel ou artisanal. Le marché du chocolat à usage alimentaire – composé des confiseries, des tablettes, des pâtes à tartiner et des poudres pour les boissons instantanées – reste la principale composante de l’industrie française du chocolat. Trois autres catégories, formées par le cacao de masse, le chocolat de couverture et les produits de laboratoire, complètent le panorama. Il s’agit de produits semi-finis destinés à un usage industriel et spécialisé. Dans notre quotidien, on retrouve le chocolat sous différentes formes : liquide, solide ou en poudre.….

    montre plus
  • Investor
    551 mots | 3 pages

    Etude de marché: l'Oréal I.L'offre, la demande, l'environnement A.Analyse de l'offre de l'Oréal B.Analyse de la demande de l'Oréal C.Analyse de l'environnement de l'Oréal II.Diagnostic Marketing. A.Diagnostic interne. B.Diagnostic externe. C.Diagnostic de synthèse. III.Audit.….

    montre plus
  • Etude de marché chocolat
    1840 mots | 8 pages

    ETUDE DE MARCHE INTRO : L’analyse de marché porte sur le chocolat. Le marché global du chocolat est une valeur sûre, basée pour sa plus grande partie, sur le plaisir d'offrir. La consommation est en progression constante depuis dix ans. 97 % des français consomment du chocolat au moins un fois par semaine ce qui correspond à peu près à la moyenne européenne de 6,7 kg de chocolat par habitant et par an.….

    montre plus
  • Le marché du chocolat
    1903 mots | 8 pages

    Introduction Avant la deuxième guerre mondiale, le chocolat était considéré comme une denrée de luxe, depuis il est devenu un produit de grande consommation. Le chocolat est issu de la fève de cacao, qui est contenue dans la cabosse le fruit du cacaoyer. Les huit principaux pays producteurs en 2007 étaient la Côte d’Ivoire (32% de la production mondiale), le Brésil (11%), l’Indonésie (10%), le Ghana (9%), le Nigéria (5%), le Cameroun et l’Équateur (5% chacun), et enfin la Colombie (2% de la production mondiale). Si l’on fait le calcul, on arrive à 79% de la production mondiale, en effet ces 8 pays produisaient plus des trois quarts de la production mondiale de cacao, soit l’équivalent d’environ 2 millions de tonnes de cacao.….

    montre plus