- Les stratégies de diversification Il y a diversification pour une entreprise lorsqu’elle se lance dans des activités nouvelles (ex. : BOUYGUES avec le BTP, l'audiovisuel, la téléphonie mobile…). Le marché n’est pas forcément nouveau pour certaines activités. Les motivations de base d’une stratégie de diversification se présentent sous 2 formes : 1- c’est limiter ou répartir les risques de l’activité liés au vieillissement d’un produit et aux compensations, 2- c’est la recherche de compensations saisonnières (ex. : SALOMON pour les fixations de skis vers d’autres activités comme le VTT).
Il faut faire la différence entre diversification et différenciation…
1 - Diversification par le produit Il s’agit de lancer des produits nouveaux sur les marchés actuels de l’entreprise. Il existe 2 tactiques de diversification par le produit : - changer les caractéristiques du produit existant pour aborder d’autres segments de l’entreprise (ex. : la mégane classique et la mégane scénic), - aborder un produit nouveau. Avantages de cette stratégie : - gamme de produits élargie et débouchés élargis, - gains de synergie réalisés (commerciaux, industriels…). Inconvénients ou risques : - complexité plus grande de l’organisation, - nécessité de financer des stocks plus importants, - certains produits peuvent concurrencer d’autres produits à l'intérieur même de la gamme.
2 - Diversification par le marché Il s’agit de promouvoir les produits existants de l’entreprise sur des marchés nouveaux par l’expansion géographique ou en utilisant d’autres canaux de distribution (ex. : La Redoute). Avantages : - cela permet à l’entreprise d’échapper à l’étroitesse de ses marchés traditionnels, - cela lui permet d’échapper à certains aléas conjoncturels, - effets de synergie, économies d’échelle réalisés. Inconvénients ou risques : - risque inhérent à toute politique de diversification (faire des études de diversification), -