BOHEC Caroline

Groupe G

DESVILLES Sophie
MONDON Sophie
SZWEC Mathilde

Marketing international

Implantation d’Yves Rocher en Inde

Implantation d’Yves Rocher en Inde
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SOMMAIRE
INTRODUCTION

2

I. Bilan de compétences de Yves Rocher

3

I.1 Forces et faiblesse d’Yves Rocher en France

3

1.2 Mesure du savoir-faire d’Yves Rocher à l’international

4

A) Le diagnostic externe
B) Le diagnostic interne

4
4

I.3 Adéquation produit/marché

5

II. Risques et opportunités relatives à l’Inde et au marché des cosmétiques
II.1 Opportunités liées à l’Inde et au marché indien des cosmétiques
A) Opportunités offertes par le pays
B) Opportunités du marché des cosmétiques

6
6
6
6

II.2 Risques liés à l’Inde et au marché indien des cosmétiques

7

A) Risques Pays
B) Risques du marché indien des cosmétiques

7
9

II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande)

III. Etude Marketing

10

12

III.1 Stratégie marketing

12

A) Segmentation
B) Ciblage
C) Positionnement

12
12
13

III.2 Mix Marketing

13

A)
B)
C)
D)

13
13
14
14

Produit
Prix
Distribution
Promotion des ventes

CONCLUSION

15

BIBLIOGRAPHIE

16

ANNEXES

18

1

Implantation d’Yves Rocher en Inde
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INTRODUCTION
Aujourd’hui les entreprises ne se contentent plus de marchés nationaux : elles veulent se développer à l’international.
Yves Rocher, entreprise leader dans les cosmétiques végétales, possède déjà une forte dimension internationale puisqu’elle est présente dans plus de 80 pays. Notre étude à pour objectif la lancement de cette marque en Inde.
Le présent document a pour but de démontrer les opportunités que représente un tel choix et quels sont les étapes à suivre afin d’aboutir à sa réussite.
Dans un premier