L’ARGUMENTATION
1. définition
« L’argumentation est l’ensemble des techniques de communication destinées à provoquer ou à accroître l’adhésion de l’interlocuteur aux thèses qui lui sont présentées. »

2. L’approche par les trois verbs
Convaincre : c’est une argumentation logique, cohérente, qui s’appuie sur un raisonnement et donc des connecteurs logiques (l’essai est proche de cette manière d’argumenter)

Persuader : c’est une argumentation fondée sur les sentiments, il s’agit de toucher, d’émouvoir le lecteur au lieu de lui faire entendre raison par des arguments logiques et cohérents (l’apologue correspond à cette forme d’argumentation)

Délibérer : c’est prendre position par rapport à une thèse, adopter un certain point de vue (le dialogue correspond à cette forme d’argumentation)
3.les types d’argumentation Argument par la cause
Il s'appuie sur la ou les causes d'un phénomène. Parmi les causes possibles, l'argumentateur sélectionne celles qui s'accordent avec sa thèse..Exemple: "Fumer entraîne des troubles gastriques, donne mauvaise haleine et perturbe l'odorat comme le goût". Argument par utilisation de données scientifiques, historiques, numériques. En principe elles sont irréfutables. "L’usage du tabac est la première cause des cancers du poumon et de la gorge".

Argument par la comparaison
Il établit un parallèle entre deux situations. Il montre leurs points communs pour qu'elles soient considérées et traitées de la même façon.
Exemple: "L’usage du tabac est voisin de celui des drogues ou de l’alcool : il crée une dépendance physique et psychologique dont le patient aura bien du mal à se débarrasser". Argument de la norme
Il s'appuie sur ce qui est considéré comme normal, sur l'idée de «bon sens». Mais cette norme n'est, le plus souvent, pas précisée : «il est normal que...»

L’ARGUMENTATION COMMERCIALE
1.Définition
L’argumentation commerciale
L’argumentaire commercial est un document de référence que vous aurez