MARKETING STRATEGIQUE :

ETUDE DE CAS AUDI

Cas Audi

Plan

Introduction

I) Analyse externe

1) PESTEL 2) Les FCS 3) Offre et demande 4) Forces de PORTER 5) Opportunités et menaces

II) Analyse interne

1) Chaine de valeur 2) Ressources rares et compétences fondamentales 3) Forces et faiblesses

III) Présentation de la trilogie

1) Segmentation 2) Ciblage 3) Positionnement

IV) Marketing mix

1) Produit 2) Prix 3) Distribution 4) Communication

V) Recommandations

Conclusion
Introduction
* Créée en 1909 par August Horch * Participe à des rallyes sportifs comme le rallye des alpes autrichiennes qu’elle gagne à plusieurs reprises * Acquisition de 2 autres marques automobiles et nouveau nom ; Auto-Union symbolisé par les quatre anneaux, symbole actuel d’Audi. * Rachat par Daimler-Benz en 1958 * Passage chez Volkswagen en 1964 et réapparition de la marque Audi avec l’Audi 72 * 1980, lancement de l’Audi quattro (4 roues motrices) * 779 000 véhicules vendus dans le monde en 2004, record de ventes, vente doubler en 7 ans. * DAS : fabrication d’automobiles grand public * Métiers : fabricant d’automobile à destination des particuliers et de véhicules de courses
Problématique : Dans un marché fortement concurrentiel et en perte de vitesse, comment la marque Audi a-t-elle réussit à affirmer le statut de la marque et à devenir un des leaders du marché sur son segment plutôt haut de gamme ? I) Analyse externe

1) Pestel
- éthique : sensibilisation de la population à l’identité, aux valeurs d’Audi qui étaient discrètes jusqu’à présent. Audi affirme le statut de sa marque au travers des voitures.
- économiques : effets de la crise sur les modes d’achat,
- facteur socioculturel : attrait pour les voitures de luxe et sportive, Audi répond à un besoin avec ses valeurs (technologie, sécurité, sportivité), prise de conscience de la