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Étude de cas décathlon

1368 mots 6 pages
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Etude de cas
Décathlon

SOMMAIRE

Résumé managérial

l’analyse du secteur de la distribution des articles de sport :

III. Les axes et modalités de croissance de Décathlon depuis sa création

II. La segmentation du secteur de Décathlon et l’identification des facteurs clés de succès

IV. Diagnostic de la situation actuelle de Décathlon

VI. conclusion

VII. La stratégie recommandée :

L’objectif principal
Le plan marketing

Je suis leader et je le reste !

Problématique : Comment Décathlon peut-il garder sont leadership ?

Résumé managérial

L’étude sur le cas de Décathlon nous à permis de démontrer les points importants

Dans un premier temps nous pouvons constater que le marché de la distribution d’article de sport est fortement concurrencé mais qu’il est difficile d’y rentré de part le fort investissement de départ.

De plus étant donné le nombre de discipline spécialisé la segmentation de marché est importante, magasin spécialisé, magasins revendeur, chaine de magasin hybride ce qui en améliore la qualité des services proposés.

Le point de vente Décathlon à donc réussi durant de nombreuses année à mettre en place des actions marketing et commerciale afin de rester leader sur le marché de la grande distribution de sport (rechercher et développement, stratégie d’inondation de marché…).

De nos jours Décathlon doit faire face à une concurrence de plus en plus accrut (produit de substitution, magasin spécialisé) ainsi qu’à une politique de prix trop « populaire » de leur part ce qui créer une barrière pour l’entrée de nouvelle marques au sein de décathlon ainsi qu’un effet de domination « marque décathlon » au sein de leur point de vente.

Pour remédier à cela et ainsi permettre à décathlon de maintenir sa place de leader nous avons préconisé de mettre en place :

Stratégie de marketing différencié
• Créer un gamme décathlon haut de gamme
• Intégrer des marques de distributeurs reconnus mondialement (RipCurl)

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    SOMMAIRE I. INTRODUCTION 2 a) Rappel historique 2 b) Principales activités 2 c) Organisation interne 3 d) Organigramme financier 4 e) Lieu géographique 4 f) Evolution des chiffres clés 4 II. MODELE DES 5 FORCES 6 a) Les clients 6 b) Les concurrents directs 9 c) Les concurrents potentiels 13 d) Les fournisseurs 15 e) Les produits de substitutions 17 f) L’Etat 19 III. DECISIONS STRATEGIQUES 22 a) Positionnement des produits 22 b) Positionnement sue les marchés 23 c) Positionnement technologique 25 d) Mode stratégique 27 IV. SYNTHESE 28 V. CONCLUSION 30 VI. BIBLIOGRAPHIE 31 VII.….

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    1.2 Le groupe décathlon : Historique et dates clés Aujourd’hui décathlon s’impose comme le leader de la vente d’article de sport à prix accessible, avec 630 magasins répartis dans 17 pays dont 252 en France. En 1976 Michel Leclerc crée et ouvre le premier magasin décathlon à Englos près de Lille. Ce magasin est le précurseur en matière de vente d’article de sport en « libre-service ».….

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    Créée en 1976 près de Lille, l’enseigne d’articles de sport Décathlon est aujourd’hui devenue un groupe à la fois créateur de produits, et distributeur de ses marques propres et des marques internationales du secteur. Il maîtrise donc l’ensemble du cycle de vie du produit, de la recherche à la commercialisation, en passant par la conception, le design, la production et la logistique. Une recherche poussée de qualité et l’ambition de rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport, lui permet d’enregistrer chaque année une hausse de son CA (+11,1% en 2008, à 4,9 milliards d’euros), dont près de la moitié est réalisée à l’étranger, et d’être leader de son secteur avec une part de marché de 27,4% (chiffre 2008). Rebaptisé Oxylane en 2008, le groupe est composé de 8 enseignes multisports ou spécialisées, de 24 marques propres et de 450 points de vente, dont 213 à l’étranger. Très impliqué dans le développement durable, le groupe à mis en place depuis quelques années une politique de responsabilité sociale, validée régulièrement par des audits externes.….

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