ETUDE DE CAS MATRICE BCG Tennis Club de Lavolontet

ENONCE


Alexandre est un stagiaire DES qui a eu son DE il y a 2 ans et qu'on ne prenait pas au sérieux dans son précédent "petit" club. Alexandre est désormais dans un "gros" club en terme d'effectifs, il sort d'une réunion avec "son" président où il lui a présenté une situation stratégique avec 3 DAS : o DAS A : enseignement à l'école de tennis o DAS B : enseignement aux adultes o DAS C : enseignement au centre d’entraînement des jeunes Voir diapo n°3 tableau résumant les caractéristiques des 3 DAS Voir diapo n°4 matrice BCG reprenant ces caractéristiques



 

Les caractéristiques des DAS du club de Lavolontet

Domaines d’activité

Taux de croissance du marché

Part de marché relative

Part du DAS dans le chiffre d’affaires total

Statut du DAS (matrice BCG)

DAS A (enseignement à l’école de tennis)
DAS B (école cours adultes)

8,5% 15%

2,0 0,5

60% 30%

Vache à lait Dilemne

DAS C (Centre d’entraînement jeunes)

12%

0,8

10%

Dilemne

LA MATRICE BCG DU CLUB DE LAVOLONTET
Vedettes Dilemmes

Taux de croissance du marché

Vaches à lait

Poids morts

Position concurrentielle (part de marché relative)

QUESTION N°1
Quelle appréciation peut-on faire du portefeuille de base (voir diapos n°3-4) du club de Lavolontet ?

SOLUTION QUESTION N°1


Le club Lavolontet dispose de 3 DAS. Une analyse en termes de portefeuille d’activités à l’aide de la matrice BCG démontre que le club a un DAS en situation de « vache à lait » : l’enseignement école de tennis jeunes. Il s’agit de l’activité historique du club et il dispose sur ce domaine d’une place de leader, avec une part de marché relative à 2, c’est-à-dire un chiffre d’affaires deux fois plus élevé que son principal concurrent. Le secteur est en croissance. Aussi le club dispose grâce à l’école de tennis des jeunes d’une rente liée à sa position de leader et aux investissements modérés qui suffisent à