PLAN
Introduction
Analyse du marché Les concurrents Les consommateurs et leurs comportements Le système de distribution
Positionnement sur le marché et segments visés
Eléments du marketing mix Politique de prix Politique de produit Politique de communication
Fidélisation des clients
Conclusion

Introduction

RED BULL est la marque d’une limonade gazeuse énergisante. L’entreprise qui la diffuse est installée à Fuschl am See, dans un petit village situé à vingt kilomètre de
Salzbourg en Autriche. L’entreprise réalise un chiffre d’affaire de 1.6 milliards d’euros et compte 1800 employés dont 200 à son siège. L'origine de la composition du Red Bull remonte aux années 1970. Lors de ses nombreux voyages, un jeune entrepreneur autrichien nommé Dietrich Mateschitz s'était aperçu que les hommes d'affaires asiatiques et les chauffeurs routiers consommaient une sorte de potion énergétique, le Krating Daeng, avant les meetings importants ou les longs trajets en camion afin de rester éveillés et attentifs. De retour en Autriche, il a eu l'idée de créer une boisson inspirée de ce sirop asiatique qui contenait de la taurine et du café. Elle est produite par TC Pharmaceuticals qui détient 51% de Red Bull Gmbh et le brevet de fabrication de la boisson, Monsieur Mateschitz possède les 49% restants. Analyse du marché
Monsieur Mateschitz a créé le marché en lançant sa boisson dans les années 80. Il a été le premier a avoir eu l’idée de vendre aux cadres hyperactifs et aux jeunes fêtards occidentaux un breuvage jusqu’alors prisé par les chauffeurs routiers thaïlandais.
Red Bull représente 70% du marché global. Le segment de la boisson énergisante est à distinguer de celui des boissons pour « sportifs » et de celui des boissons aux ingrédients asiatiques. On les appelle boissons énergétiques, boissons de l’effort ou boissons pour sportifs. Elles