Étude
PELISSIER Geoffrey MARC Gilles SIGALA Pauline NICOLINI Thomas
Marché Français des détergents
Marché stable en volume mais qui décroit en valeur (-1,34 en 2004) Diversité des segments : liquides dilués / poudres / tablettes …
3 grands groupes : P&G (37,1% de PDM) / Unilever / Henkel
P&G : 7 marques contre 17 pour le marché
Comment faire évoluer les PDM dans un marché très compétitif ?
Positionnement des marques P&G
Haut de gamme
20,9% PDM 0,2% PDM
Prix de vente moyen : 7,5 / 9 €C
Prix de vente moyen : 6 / 7 €C
Milieu de gamme
2,4% PDM 7,1% PDM 1,1% PDM
Prix de vente moyen : 4,5 / 5 €C
Discount
2,3% PDM 3% PDM
SWOT
FORCES Leader sur le marché Français avec 38% de PDM Stratégie de diversification qui permet d’être sur 3 segments Portefeuille de marques important et à forte notoriété OPPORTUNITES MENACES FAIBLESSES Pas de marque sur les strates spécialistes et entrée de gamme Baisse du budget de communication
Développement sur d’autres segments (liquides dilués)
Fidélisation de la clientèle Stimulation de la demande
Croissance des MDD
Saturation du marché : baisse en valeur et stagnation en volume Régression de certains segments (poudre …) Baisse du pouvoir d’achat et des consommateurs de plus en plus avertis
Synthèse
Marché stable en volume mais qui baisse en valeur Saturation du marché : trop de marques (17) et de références (170). Les croissances des MDD et du Hard Discount ne font qu’accentuer la saturation du marché. La distribution Française souhaite rationaliser le marché et réduire le nombre de marques Les consommateurs ont changé leur comportement d’achat, ils sont de plus en plus avertis et veulent « reprendre le contrôle de leur consommation »
Recommandations stratégiques
Matrice BCG
Star
Dhas Gamma
Dilemme
Vache à lait
Vizir Bonux Axion
Poids mort
Ariel
Mr. Propre
Volet