4p Nivea

Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing mix ou plan de marchéage (4P) Marketing mix Place Prix Produit Publi-promotion (communication) L’idée s’est d’offrir le bon produit, au bon prix au bon endroit, avec une

une ouverture du marché (ex. Aldi, Lidl) Ex. Chez Delhaize, marque 365 (produit moins cher 365 jours par an) d. La politique de marque  Un nom individuel. Ex. Fanta, Pringles, Yakult  Ou générique = nom couvrant tous les produits. Ex. Peugeot, Nivea Remarque : si produits de catégories différentes = marque ombrelle.  La marque de l’entreprise combinée à des noms de marques individuelles : ex. Danette de Danone, Elsève de L’Oréal, Ultra doux de Garnier,…  Marque déclinée : ex. Nestea, Nescafé

positionnement. Cette orientation est une orientation produit par laquelle le consommateur serait absent. Régulièrement les 4P sont mis à mal et sont revisités pour donner au processus de production une orientation plus consommateur (voir article). En réalité, il est évident que les entreprises ont cette démarche consommateur, recherche satisfaction consommateur, avant de définir les 4P. Chap 2 - Le produit Une entreprise n’existe que si elle à qlq chose à proposer sur le marché, c’est son offre commerciale

TD N°1 Marketing Le 19/10/12 Listes des marques : 1. Samsung galaxy- Samsung 2. Coral black veluet –unilever 3. Nivea hair care product – beiersdorf 4. Le petit marseillais – jonhson 1 jonhson 5. Heineken – heineken 6. Absolut vodka – pernod/richard 7. Ckone – calvin klein 8. Winamax 9. Twizy – renault 10. L’aspirateur sans sac – dyson 11. Red bull 12. Chanel N°5 13. M & M – mars 14. Ben & Jerry’s / unilever 15. Ipad – apple

démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures. Sur le créneau des capillaires, les marques spécifiques

démarche créative fondée sur deux phases essentielles: ** la connaissance et l’analyse de l’environnement( marketing stratégique): Positionnement-décisions-planification ** la définition de la stratégie marketing de l’action(marketing opérationnel :les 4P) • II- les techniques marketing: la démarche marketing repose sur trois piliers: Les étapes de la démarche marketing Etude de marché Identification des besoins Segmentation, ciblage, positionnement Marketing mix(produit, prix, distribution

l'utilisation de ses ressources, tout en lui assurant un avantage concurrentiel a long terme sur les marchés étranger. Ce diagnostic permet a l'entreprise de mettre au point sa stratégie marketing, autrement dit, développer ses plans d'action par rapport au 4P (le produit, le prix, la promotion (communication), et la place (distribution)), et compte tenu des objectifs commerciaux qu'elle s'est préalablement fixé et de la position qu'elle ambitionne occuper sur ce marché cible. I.1 la définition du diagnostic

donne lieu aux 4P (qui est la partie visible de l’iceberg, car une fois la stratégie bien établie et prête, certaines choses vont s’imposer d’elles-mêmes). ‐ Les 4P font eux aussi partie du marketing, ainsi donc: • Produit (non réducteur ici au produit tangible) • Prix • Promotion • Place (distribution) Peter Drucker: “Le but du marketing est de rendre la vente superflue”. Ainsi donc, une fois la démarche SCP (stratégie) accomplie, si elle est suffisamment bien conçue, les 4P sont d’emblée

| |Nivea | [pic] |Crée par le groupe Beiersdorf en 1911 (Milieu de gamme) | | | |Nivea Visage, n°1 européen du soin et de la toilette du visage | | | |Nivea Sun, n°1 mondial de la protection solaire

planification Le marketing opérationnel ou marketing-mix Marketing-mix : ensemble des outils dont l'entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. Marketing-mix = marketing opérationnel = 4 variables commerciales = les 4P : Product, Price, Promotion, Place (Mc Carthy) La politique de produit La politique de prix La politique de distribution La politique de communication Les 4 points seront détaillés par mister Lacoure Donc : 1- La promotion : la politique