4p Nivea

une démarche volontariste de conquêtes des marchés existants avec comme horizon le court-moyen terme. Il s’agit de la démarche commerciale classique centrée sur la réalisation d’un objectif de chiffre d’affaires qui s’appuie sur des moyens tactiques : 4P : promotion, prix, produit, place ou product, prise, place, promotion. * Place : force de vente et gestion des circuits de distribution. * Promotion : communication avec les médias (presse, TV, radio, cinéma, affichage, internet) et les hors

questions d’attirer les clients potentiels, et de le fidéliser pour mettre en place une relation sur le long-terme. Pour développer la clientèle, on peut utiliser la prospection et la fidélisation (vendre plus aux clients déjà existants). Ce sont les 4P=Product, Place, Promotion. Le plus important n’est pas le prix en lui-même mais la valeur perçue. La clef de succès ? La valeur ajoutée doit être perçue comme telle, qu’elle soit réelle ou pas. Dans tout achat, on tient compte de deux grandes

d’autres entreprises : le B2B, business to business. Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact

l'entreprise : le modèle de la Chaine de Valeur de Porter. Analyse mixte : la matrice SWOT. Définition des objectifs. (volume de vente, CA, profit, PdM, notoriété, image) Choix de la stratégie marketing. Decisions stratégiques sur le marketing-mix (les "4P') Définition du budget marketing et de l'analyse de sensibilité 1. La mission, la vision et les valeurs de l'entreprise La mission de l'entreprise répond à la question "Que faisons-nous ?" et statue ainsi sur l'état actuel. La vision de l'entreprise

 la   communication   est   un   élément   du   marketing,   ce   n’est   pas   DU   marketing.   Pour   avoir   une   politique   de  marketing,  il  faut  une  politique  des  4P  (prix,  place,  promotion,  produit).     Il  est  important,  en  communication,  de  pouvoir  se  replacer  dans  le  système  de  fonctionnement  de   l’entreprise.   Le   marketing

marketing-mix Le marketing-mix correspond à un ensemble d’outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché dans la limite du temps et du budget qui lui est accordé. Il est désigné par les anglo-saxons par l’expression « 4p » qui signifie Product, Price, place, promotion. Ces éléments permettent à l’entreprise d’influencer le marché. * Le produit Un produit est un bien ou un service utilisé par l’entreprise pour satisfaire les besoins des consommateurs. Ainsi, les

analyse du marché de la cosmétique. Ensuite nous développerons le marketing stratégique de The Body Shop avec la segmentation, le ciblage et le positionnement de l’entreprise. Enfin, nous accomplirons une étude du marketing opérationnel avec l’analyse des 4P (Produit, Prix, Distribution, Communication). I- ANALYSE DU MARCHE DE LA COSMETIQUE Dans un marché de masse aussi agressif que celui de la cosmétique, il est important de connaitre l’environnement dans lequel l’entreprise évolue afin d’être plus

ou au rayon de Noël). Il y a donc besoin de visibilité du produit. • le prix ou le coût pour le client : « A quel prix le consommateur estime mon produit ? » (Ex : la ménagère ne connaît pas le prix du sel car c’est un achat routinier) ( 4P : place – produit – promotion – prix 2. Le système marketing [pic] Le producteur met une quantité de produit sur le marché. Ce schéma représente les différents chemins du produit pour atteindre le consommateur. Soit le producteur

d’objectifs marketing Choix de la stratégie marketing Cible entière ou Segment de cible Plan de marchéage ou mix-marketing Choix des actions adaptées en matière de : Produit : PRODUCT Prix : PRICE Distribution : PLACE Communication : PROMOTION 4P Budgétisation et contrôle Ajustement Marketing Stratégique et Opérationnel 11 Techniques de Commercialisation Exercices Exercice 1 1- A partir du texte ci-dessous, qualifiez la démarche stratégique de TEFAL. 2- Quels sont les facteurs de

doivent être étudiés de maniere à évaluer les risques pour l'entreprise exportratice. La connaissance de l'environnement culturel est très importante pour le bon deroulement des contacts dans le pays lors de la negociation. NATURE DE L OFFRE: les 4P =>produit -prix -distribution -comunication 3) LA DEMANDE 3.1) notion generale Etude du marché vue du cote des consomateurs: -non consomateur absolus -non consomateur relatif -consomateur du produit: de l'entreprise/de la concurrence