Acheteur

entrants potentiels Intensité concurrentielle Pouvoir négociation des Pouvoir des négociation des acheteurs fournisseurs Menace des B/S substituables Outil d'analyse et de synthèse. Intensité concurrentielle forte, modérée, faible ? Axe de déstabilisation : entrants potentiels/produits de substitution. Axe de création de valeur, chaîne de valeur : axe fournisseurs/acheteurs. Nécessité de dev' chacun des points, schéma de synthèse seulement. Modèle dev' dans les 30's. Il

notre positionnement historique à l’export nous permet d'être présent sur les cinq continents. Pour accompagner notre développement, nous recherchons un Responsable Achats H/F confirmé. La mission Rattaché à la direction générale, vous managez un acheteur et coordonnez les activités des achats de la société dans le respect des règles d'achat définies : rationalisation et réduction des coûts. Vous définissez les orientations stratégiques du service des Achats en collaboration avec la Direction générale

l'article 1582 du Code civil, « la vente est une convention par laquelle l'un s'oblige à livrer une chose, et l'autre à la payer ». En d'autres termes, une vente est l'opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur en échange d'une contrepartie, généralement la remise d'une somme d’argent, censée représenter sa valeur (prix de vente). Mais cette cession peut également se dérouler dans le cadre d'un échange ou d'un troc. Cette contrepartie peut résulter :

y = moyenne du C.A • y = ax + b o Méthode de moindre carrée II. LA DEMANDE QUALITATIVE Voir Chapitre de LA SEGMENTATION A. SEGMENTATION DE LA DEMANDE On peut utiliser les critères traditionnels : • Statut de l’utilisateur : régulier, acheteur occasionnel • Critères comportementaux • Motivation B. COMPRENDRE LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR • La société • L’univers familial • L’univers professionnel • Croyance attitude vis à vis de telle ou telle entreprise FACTEURS Environnement

psycho - collectif : communautés de vie ou intérêts 2.3°) Critères départementaux • segmentation sur la base de conduites ou actes observables • en fonction - statut utilisateur et sa fidélité (carte) - rôle dans le processus d’achat (acheteur / Consommateur / prescripteur) - Quantités consommés - Mode de C° - Situation ou événement 2.4°) Critères d’avantages recherché • Critères très important • Souvent à la base de la segmentation • Fondés sur les besoins des individus

l'article 1582 du Code civil, « la vente est une convention par laquelle l'un s'oblige à livrer une chose, et l'autre à la payer ». En d'autres termes, une vente est l'opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur en échange d'une contrepartie, généralement la remise d'une somme d’argent. Cette contrepartie peut résulter : -d'une négociation entre le vendeur et l'acheteur, débouchant sur la conclusion d'une convention plus ou moins formalisée recueillant

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR. CAS BASCH Question B : Quel est le type de décision d'achat auquel est confronté un acheteur de perceuses électriques ? Il ne suffit pas d'être un professionnel du bricolage pour possèder une perceuse electrique c'est le minimum requis pour tous les petits travaux du quotidien. Nombreuses sont les fonctions que cet outil électrique peut remplir : construire un meuble, accrocher un tableau, fixer des étagères. Le choix d'une perceuse se

Désignation du produit vendu ( Le contexte de la situation ❑ Lieu ❑ Circonstances ❑ Désignation produit proposé, vendu (Le type de clients concernés ❑ Profil Particulier – Professionnel Fonction : acheteur, utilisateur, prescripteur… Prospect, client Âge, sexe, PCS… (Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services proposée(s) par le vendeur ❑ Produit(s) proposé(s) ❑ Image de marque, notoriété des produits proposés

du secteur mais cela peut tout aussi bien être un évènement isolé. Outre la popularité du peintre, les deux facteurs principaux qui ont expliqué l’engouement pour « l’homme qui marche » ont été la rareté cette œuvre sur le marché. En effet son acheteur, qui a voulu resté anonyme a attendu quarante ans que la sculpture revienne sur le marché. Enfin, le côté valeur refuge d’une telle œuvre : au contraire de l’art contemporain considéré comme très risqué et très surcoté, l’art moderne bénéficie d’un

le soncas voir quel profil ont le couple, leurs attentes, leurs besoin et pourquoi veulent t-il changer. Ensuite notre objectif est d’obtenir une commande. Le type de clients concernés : Le profil du client est un particulier, sa fonction est un acheteur qui utilise son produit. C’est d’abord un prospect puis à la signature du contrat c’est un client. L’âge du client est souvent 35 voir a 50, le sexe est féminin et leurs profession est souvent cadres. La description de la gamme ou de la ligne