Actimel

Segmentation, ciblage et positionnement Présentation du cas Actimel Plan d’étude – Introduction – I) Segmentation – II) Ciblage – III) Positionnement – Conclusion INTRODUCTION  Historique du Groupe Danone : 1920: création à Barcelone 1996: 1er recentrage sur 3 métiers Rentrée 2007: 2ème recentrage avec cession du pôle biscuits et produits céréaliers.     Danone aujourd’hui C.A 2007 : 11,241 milliard d’€ Leader mondial sur les Produits Laitiers Frais 140 millions

 le  cholestérol   Pour  Danone,  Essensis  était  essentiel  !  C'était  même  censé  être  son   blockbuster  de  l'année,  un  peu  à  l'image  de  ce  que  fut    Actimel  (890  millions   d'euros  de  chiffre  d'affaires  en  2005  et  le  milliard  en  2006.),  son  breuvage   au  lait  fermenté  qui  avait  bousculé  le  marché  des  aliments

Danacol/ Actimel/ Prostockvashino/ Densia/ Velouté /Velouté Fruix/ Taillefine/ Danio/ Jockey/ Gervais/ Fjord/ Gervita/ Dany/ Danone mix /Recette crémeuse Principaux concurrents : Kraftfoods /Yoplait / Unilever/ Nestlé proposition de valeur → qu'apporte chaque produit / quel est sa satisfaction client Activia → La marque n°1 des produits laitiers frais de Danone - Les consommateurs Activia représentent 1/3 de la population mondiale Actimel → Une recette unique : Actimel est

par rapport à l’année 2010. Danone occupe une position de leader de l’alimentation autour de quatre métiers et a centré son activité autour de quatre pôles :  Les produits laitiers frais (n° 1 mondial) avec 58% du CA. Des marques comme Activia, Actimel, Taillefine, Danette, Petit Gervais ou encore Danacol.  Les eaux (n° 2 sur le marché de l’eau conditionnée) avec 17 % du CA du groupe. Evian, Volvic, Badoît, La Salvetat sont les principales marques.  L’alimentation infantile (n° 2 mondial)

linéaires en septembre dernier, un an seulement après son arrivée. Un retrait express et en catimini qui tranche avec l’énorme buzz médiatique dont elle avait bénéficié à sa sortie. Pour la première fois en France, le roi du yaourt haut de gamme – Actimel, Activia, Danacol… – s’aventurait en effet dans le low-cost avec quatre références : nature, sucré, arôme vanille et fraise. «Danone doit couvrir le spectre entier du pouvoir d’achat», justifiait alors Franck Riboud, le patron. La nouvelle, révélée

- Nutrition food. Here are some key figures about Danone in 2009[1]: [pic] Danone group owns some of the most famous nutrition brands in the world, which explains its success and position in their markets. We can quote the main ones such as: Actimel, Activia, Badoit, Blédina, Danette, Danone, Evian, or Numico. Thanks to all these different brands the company we’ve chosen enjoy a very powerful share of voice in the markets it lead. As we can see from the figures above, it is a huge structure

gourmand : (+ 5,5%) Ex : Danette, Yop, La Laitière, Flamby … Le segment santé : (+25%), dû à son apport en calcium/proteines, qui participe à un repas équilibré et complet , 73% des consommations de font au déjeuner et au dîner Ex : Activia, Actimel, Bio, B’A … Le segment beauté : pour ceux qui centre d’avantage leurs intérêts sur la minceur, et la séduction avec des produits constitués de peu (voire pas du tout) de matières grasses. Ex : Taillefine, Essensis, Sveltesse … Le segment pratique :

industriel et accompagner le changement en magasins afin que chacun retrouve le produit qu’il cherche. Comment trier mes produits Danone ? Les pots de yaourts, ainsi que les opercules, sont à jeter avec les ordures ménagères. Les bouteilles Actimel, Danacol et Gervais à boire sont à mettre dans la benne de tri, ainsi que les emballages cartons. Activia et Taillefine ont récemment supprimé leur emballage carton sur les lots par 4. Et les autres marques alors ? De nombreuses autres marques

" Les consommateurs ont de plus en plus de mal à croire que le yaourt puisse tout soigner : lutter contre l'obésité (Taillefine), le cholestérol (Danacol), favoriser le transit intestinal (Activia) ou encore renforcer les défenses de l'organisme (Actimel) ", ironise un expert en produits de grande consommation. Pour lui, la limite a été atteinte avec la campagne de remboursement de Danacol par l'assureur AGF. Essensis serait donc le pas de trop de Danone dans le nouveau monde de la " nutricosmétique

consommateur. Positionnement : Danone propose des produits qui, à côté du gout, détiennent des vertus nutritives et bienfaitrices pour la santé à des prix plus ou moins abordables. On peut parler ici d’alicaments en prenant comme exemple les produits : Actimel, qui selon Danone renforce les défenses naturelles des enfants, et Activia qui est censé aider à la digestion des moins jeunes.