Agent commercial

et un rôle de prospection. On parle de force de vente interne pour tous les personnels liés à l’entreprise par un statut salarié et force de vente externe pour les personnes extérieures à l’entreprise qui prospectent ou vendent pour elle (agents commerciaux, VRP multicartes…). 2. Les tâches de la force de vente. La force de vente a quatre tâches : __la prospection : recherche de nouveaux clients. __la vente : obtention de commandes. __le suivi des ventes : relations avec le client

idéal pour établir des contacts commerciaux afin de lancer ou promouvoir des produits. Parmi les nombreux avantages que présente une participation à un salon, on peut citer : La possibilité d’attirer de nouveaux clients qui souhaiteraient avoir de plus amples informations Recueillir un maximum de contacts Possibilité de fixer plusieurs rendez-vous parmi les prospects présents qu'on n'aurait pu rencontrer hors salon. Possibilité de rencontrer un importateur ou un agent Envisager une hausse conséquence

Aimé DIBATA 4 Rue Jean Moulin 91160 Longjumeaul Tel : 06 24 06 29 88 E-mail : a_dibata@hhotmail.com Agent commercial Expériences professionnelles Juillet 2011-octobre 2011 VDI ( Vendeur à Domicile Indépendant ) GH Energy Août 2008-Mars 2011 Agent commercial, CLEANATHOME Renouvellement de portefeuille client( prospection, enquête de satisfaction et fidélisation

vente et un rôle de prospection. On parle de force de vente interne pour tous les personnels liés à l’entreprise par un statut salarié et force de vente externe pour les personnes extérieures à l’entreprise qui prospectent ou vendent pour elle (agents commerciaux, VRP multicartes…). 2. Les tâches de la force de vente. La force de vente a quatre tâches : Ø la prospection : recherche de nouveaux clients. Ø la vente : obtention de commandes. Ø le suivi des ventes : relations avec le client dans un but de

personnels et ses horaires de travail. - Agences Argent - Taux de commissions variables en fonction de son statut juridique (Agent commercial ou Négociateur immobilier). De 10% à 55% de rémunération sur les frais d’agences. -Véhicule de société ainsi que carte TOTAL pour les différents chefs d’agences. - Possibilité de choisir entre un statut plus précaire (Agent commercial) ou les revenus mensuelle ne sont pas assurer mais peuvent être conséquent ou pour un statut plus sécurisé (Négociateur Immobilier)

Stratégie d'Internationalisation Objectifs : Limites : 3 Niveaux : → Production en France et export → Produire à l'étranger → Multi nationales Export direct : (Importateur, Distributeur, Client) Export indirect : (Intermédiaire commercial, agent commercial) 5 : Étude de cas : Carrefour-Ginestet 1) Les acteurs : - Producteurs viticoles → AOC Medoc → AOC St Emilion - Négoce de vins → Ginestet - Distributeur → Groupe Carrefour (Filiale Prodis = Centrale d'achat)

du Directeur d’agence 2. Grille d’analyse des objectifs par rapport aux variables d’action 3. Tableau de bord du Directeur d’agence Partie 2 1. Responsables concernés par les variables d’action 2. Tableau de bord du Directeur Commercial 3. Tableau de bord du Directeur Technique Partie 3 1. Analyse SWOT 2. Tableau de bord du Directeur Général 3. Tableau de bord du Directeur des Achats 4. Plan de mise en œuvre 5. Procédure à mettre en place

étudier p.10 2. Nature de l’environnement concurrentiel p.11 3. Etude des forces concurrentielles p.11 III. ANALYSE INTERNE DE L’ENTREPRISE p.16 1. Analyse financière p.16 2. Force de vente p.17 3. Fonction commerciale et marketing p.19 4. Ressources humaines p.19 5. Organisation générale p.20 IV. LES STRATEGIES DE L’ENTREPRISE ET LA COHERENCE DES MOYENS p.21 1. Stratégie de développement produit p.22 2. Intégration d’une stratégie

Planning de la semaine du 20-25 Mai 3- Dossier d’appel d’offre 4- Divers ETAT D’AVANCEMENT DES TRAVAUX -Christelle NGAYOLO BILAN : Recensement des espaces et entreprises Manquement : incompréhension sur le but du projet et sur le rôle d’un agent commercial -Tatiana ASSENA : Bilan : finalisation du compte rendu avec Christelle E. et établissement des correspondances, recensement des clients . -Jacky EKOUTY Bilan : recensement des pharmacies, contact avec un spécialiste du centre pasteur, accès

obtenir la carte professionnelle, le titulaire devra prouver une aptitude professionnelle avant d’obtenir la carte professionnelle. Pour cela, le titulaire doit justifier d’un diplôme validant au minimum trois années d’étude dans le domaine juridique, commercial ou économique. Exemple : licence de Droit. Le titulaire peut également obtenir la carte pro si celui-ci justifie l’obtention d’un diplôme de deux ans après le bac spécialisé dans l’immobilier. Exemple : BTS professions immobilières. Le titulaire